Cuando inicia su propio negocio por primera vez, encontrar inversores parece ser lo más importante del mundo. Después de todo, sin capital no podrá implementar todas sus grandes ideas o expandir su inicio. de alguna manera tu hacer Si logra atraer a sus primeros inversionistas, generalmente estará muy agradecido y se esforzará por desarrollar y mantener relaciones, no solo por gratitud, sino también con la esperanza de obtener más inversiones a medida que su empresa crezca.
Por supuesto, es importante mantener relaciones amistosas con sus inversores. Pero como persona sentada a ambos lados de la mesa, construyendo más de una docena de negocios como fundador y luego administrando varias nuevas empresas para tener éxito a través de mi compañía de inversión, creo que uno de los errores más comunes que cometen los fundadores es asumir que los inversores se interesan automáticamente. coincidir con la de ellos.
La realidad es que, si bien sus inversores son extremadamente importantes, no son sus amigos. Aquí hay tres razones por las que puede mantener a sus inversores a distancia mientras hace crecer su negocio.
3 razones por las que tus inversores no son tus amigos
- Los inversores no son expertos.
- Los inversores apuntan demasiado alto.
- Los inversores asustan a los compradores.
1. Los inversores no son expertos
Lo primero y más importante que debe tener en cuenta es que la gran mayoría de los inversores nunca han iniciado su propio negocio. Claro, probablemente tengan un título de maestría en administración de empresas y mucho pensamiento sólido, así como algo de experiencia trabajando con otros fundadores, pero muchos tienen experiencia limitada en el asiento del conductor, usando su propio dinero y asegurando el bienestar de sus empleados. Esto no hace que las opiniones de sus inversores sean inútiles. Pero es importante entender en qué se basa su punto de vista, en lugar de asumir automáticamente que son expertos en las complejidades de construir un negocio.
Esto es especialmente difícil para los fundadores primerizos, quienes tienden a sentirse muy superficiales cuando comienzan y desean desesperadamente que alguien les indique los pasos correctos. Pero es importante no tomar la opinión de sus inversores como la última palabra en este asunto. En cualquier caso, escuche cortésmente lo que tienen que decir, pero hable con otras personas y trate de encontrar mentores que tengan experiencia real de primera mano en el desarrollo de un negocio exitoso en su campo particular.
2. Los inversores apuntan demasiado alto
También es importante darse cuenta de que, si bien sus inversores definitivamente quieren que tenga éxito, es posible que su definición de éxito no sea la misma que la suya. En esencia, sus inversores están jugando un juego más largo, repartidos en varias nuevas empresas que apoyan. Necesitan generar altos rendimientos de toda su cartera, pero no perderán la camisa si alguna empresa de su cartera quiebra.
Esto significa que los inversores tienen una mayor tolerancia al riesgo que los fundadores y un mayor apetito por las estrategias que prometen generar altos rendimientos. Un inversor a menudo preferirá lanzar una moneda al aire con la esperanza de obtener una ganancia de 100 veces en lugar de aceptar un juego de bajo riesgo que traerá casi un rendimiento seguro de 5 o 10 veces. Tiene sentido si lanzas muchas monedas, pero como fundador solo obtienes un golpe. Bien puede decidir que es en su mejor interés renunciar a la oportunidad de construir un unicornio y lucha por una estrategia más realista que te lleve a una salida rápida.
3. Los inversores asustan a los compradores
Finalmente, los inversores tienen la mala costumbre de tropezar con los fundadores cuando se acercan a la línea de meta, inician negociaciones de salida e intimidan a los compradores. Vi esto en una de mis empresas: encontré un comprador potencial prometedor, pero cometí el error de informar a mis inversores sobre la discusión en una etapa temprana. Hablaron con el comprador y continuaron brindando la información más sólida para mi negocio, con la esperanza de aumentar el precio de compra final.
Esto puede no parecer tan malo, pero significaba que cuando un cliente comenzaba el proceso de diligencia debida, se sentía frustrado cuando inevitablemente descubría aspectos de mi negocio que no satisfacían sus necesidades. Si pudiera manejar las expectativas, sería capaz de identificar estos aspectos en una etapa temprana y luego asegurarme de que el comprador obtenga gradualmente más emocionados a medida que aprendían más y más sobre mi empresa. Debido a que permití que los inversores se unieran al proceso, el comprador se negó y perdí una salida potencialmente rentable.
Tu dinero se detiene
La conclusión es que sus inversores tienen la oportunidad de escribir cheques para ayudarlo a hacer crecer su negocio, pero no son sus amigos y no necesariamente saben más que usted sobre la mejor manera de tener éxito. Para los fundadores de startups, la clave para manejar las relaciones con los inversores es superar el síndrome del impostor y darse cuenta de que no importa cuán grandes sean los cheques, sus inversores no son responsables de su negocio, ni son sus mentores. . Su opinión importa, pero ellos también. siempre tenga su propia agenda que esté un poco en línea con sus intereses pero no del todo en sus intereses.
Cuando te conviertas en un líder empresarial, aprenderás que el dinero eventualmente te detendrá. Nadie más tiene tanto pellejo en el juego, y nadie más está invirtiendo tanto en su negocio. Esto significa que debe responsabilizarse del desarrollo de su negocio para que dé buenos resultados, para sus inversores, sí, pero también para sus empleados y para usted personalmente. Para tener éxito, necesita la confianza para aceptar los cheques de sus inversores, escuchar sus consejos y luego trazar su propio camino a seguir, de acuerdo con su mejor juicio y su propia visión de su negocio en crecimiento.