El defecto fatal de la mayoría de los empresarios es nuestro entusiasmo sin igual. A veces amamos tanto nuestras ideas que olvidamos que el resto del mundo podría no ver nuestra visión si no la mostramos correctamente.
La idea detrás de Amadei era crear algo útil que los músicos disfrutaran, pero olvidé preguntarles a los músicos si les gustaría lo que estaba diseñando.
Continué con mi plan y me obsesioné con él hasta que tuve un producto final perfectamente pulido para el lanzamiento. Me di cuenta de que mi gran plan había fallado a los pocos meses. Músicos‘no entendieron esto, por lo tanto, naturalmente, no entendieron‘no quiero pagar por ello. Fue un desastre para mí en ese momento, ya que había invertido mucho capital en el proyecto. El CAC costó al menos $ 680 y casi no obtuve ningún beneficio.
Además, cada vez que hablaba con posibles socios o inversores, me tomaba al menos 20 minutos explicarles completamente mi idea. Todos vieron mi entusiasmo, pero que así sea.‘se honesto nadie‘la atencion dura tanto. Los inversores suelen darse por vencidos después unos tres minutos.
¿Mi problema? No hay una propuesta de valor clara. Eso‘No es que mi producto fuera malo; eso‘simplemente no lo tenía‘Desarrollé una propuesta de valor breve y simple para entusiasmar a todos los demás con mi idea.
Aprende de mis errores: mantenlo breve y dulce
Mi mayor error fue enamorarme tanto de la idea de mi producto.‘No te detengas a pensar en cómo lo verían los demás. No crear una propuesta de valor sólida es malo para cualquier negocio. yo‘Desde entonces, aprendí que una propuesta de valor corta y memorable es esencial incluso antes del lanzamiento de su primer MVP porque ayuda a:
Ventajas de una oración corta y memorable
- Mejor segmentación de clientes
- Mejor presentación (lo que significa mejores tasas de conversión)
- Comunicación más efectiva con cada segmento de mercado
- Un discurso de ascensor más poderoso para los inversores
- Más posibilidades de destacarse entre los competidores
Usa tu propuesta de valor para crear tu receta de negocio
Cada negocio tiene algunos «ingredientes clave» que lo hacen funcionar. Su propuesta de valor es esencialmente un resumen de su «receta comercial».
Le da a usted y a su equipo un propósito mientras describe claramente su marca‘los ingredientes principales son:
- Producto. ¿Qué vendes?
- Comprador. ¿A quién se lo estás vendiendo?
- Problema. ¿Qué problema estás resolviendo? ¿Por qué debería importarle a su cliente?
Si tiene una respuesta concisa y poderosa a estas tres preguntas, habrá creado una propuesta de valor.
Dale sabor a tu propuesta de valor con una receta para una ventaja competitiva
Ahora su trabajo es tomar estos tres ingredientes básicos y condimentarlos con lo que yo llamo una ventaja competitiva. Aquí es donde explica la receta de su negocio con bytes de sonido llamativos, destacando los beneficios de su producto y explicando por qué su solución es lo que necesitan los clientes. Y recuerda esto‘t tiempo para la jerga. Sea lo suficientemente simple para que todos puedan entender y emocionarse.
Por ejemplo, si yo‘Hablo con artistas, no‘No quiero llamar a Amadei un «servicio de artistas musicales». No significa nada para ellos. Spotify también. Así es la radio. Así es Garageband. ¿Cómo es diferente, en particular?
Necesito hacerlo atractivo, así que les diría que‘una plataforma de servicio completo para lanzar su carrera y difundir su música más rápido.
tú‘revender a personas, por lo que debe abordar tres categorías principales de necesidades humanas:
- Social: ¿Cómo los hará sentir su producto acerca de sí mismos? ¿Los motivará? ¿Mejorar el sentido de pertenencia a un grupo?
- Emocionalmente: ¿Es útil? ¿Es divertido? ¿Creará recuerdos? ¿Tiene un diseño atractivo? Estas cosas son tan importantes como la funcionalidad.
- Funcional: ¿Qué puede hacer por ellos? ¿Ahorra tiempo, dinero o estrés? ¿Aumenta la probabilidad de éxito o beneficio?
Recuerde que la función y la forma son igualmente importantes. Lo que hace su producto (función) es tan importante como cómo hace que los clientes se sientan (forma).
estrategia de 7 palabras
Crear una propuesta de valor verdaderamente convincente es un desafío. Sé de primera mano lo difícil que es condensar todo lo que te gusta de tu idea en la menor cantidad de líneas posible.
Para ayudar con esto, recomiendo practicar la «estrategia de las siete palabras».
Trate de describir lo que hace su empresa en menos de siete palabras, incluyendo toda la siguiente información:
-
el nombre de la empresa
-
Que haces
-
Qué obtienen los clientes de usted (¿Cómo satisface las necesidades descritas anteriormente?)
-
¿Cuál es tu ventaja competitiva?
Puede tomar algunos intentos, pero este ejercicio lo ayudará a descubrir la esencia de su marca.
Además, si tiene múltiples productos o múltiples objetivos demográficos, debe crear una de estas declaraciones de siete palabras que se ajuste a cada uno. Para Amadeus, lo que le diga a los inversores será diferente de lo que le diga a un artista oa una empresa de marketing musical.
En definitiva, tu propuesta de valor es la parte más importante de tu negocio. Sin una declaración de misión corta, poderosa y memorable, usted‘creará muchos más obstáculos de los necesarios entre su marca y el éxito.