¿Quieres que tu startup se expanda? El éxito en estas tres áreas es clave.

«No hay escasez de grandes ideas; lo que falta son las ganas de cumplirlas”, dice el gurú de las startups Horario de Seth. Afortunadamente, hay un grupo de personas, emprendedores, que están dispuestos a arriesgarse con estas grandes ideas y hacerlas realidad iniciando sus propias empresas emergentes.

Aunque esto puede ser más fácil decirlo que hacerlo. Las empresas emergentes, que, si tienen mala suerte, es poco probable que vendan nada en las primeras etapas, sobreviven gracias a la inversión y, según expertos de la industriase necesitan casi dos años después de su creación para que las nuevas empresas reciban fondos de la Serie A. Esto significa que la empresa tiene que pasar por las pruebas y tribulaciones habituales sobre el dinero inicial que ha recaudado y sobre la gran mayoría de las startupsque sale del bolsillo de los fundadores y sus amigos o familiares.

Entonces, cuando una startup habla de «expansión», se refiere a llegar a un punto en el que sean lo suficientemente viables para atraer inversores externos, o lo suficientemente fuertes como para desarrollar un producto o servicio para la venta. No es solo jerga industrial. Es una cuestión de supervivencia, dado que nueve de cada 10 startups fracasan. En cierto sentido, la elección para las empresas emergentes es binaria: expandir la escala y tener éxito, o tirar la toalla.

Para evitar contratiempos, y llegar a un punto en el que puedan crecer e incluso luchar por una salida, las nuevas empresas deben evitar las trampas que pueden obstaculizar o incluso arruinar su proyecto. Esto significa desarrollar un plan claro para evitar estos problemas y garantizar un funcionamiento fluido durante el proceso de ampliación, ya sea durante los primeros años más importantes o más tarde, cuando haya más financiación y negocios disponibles. Al obtener el control de estas áreas, las nuevas empresas pueden garantizar que sobrevivirán para contar su historia.

3 cosas que una startup debe tener para una expansión exitosa

  • Buena comunicación.
  • Un sólido equipo de primeros empleados cuidadosamente seleccionados.
  • Alta dirección que comparte la visión de los fundadores.

Buena comunicación

Para asegurarse de que todos en la empresa (los fundadores, los empleados posteriores y los altos directivos) trabajen hacia un objetivo, los fundadores deben comunicar claramente estos objetivos. Por supuesto, la razón número uno del fracaso es un malentendido del mercado: crear un producto o servicio para las necesidades que ya están atendidas por otra persona o en las que el mercado no está interesado. A menudo, los ingenieros y expertos técnicos de una organización se concentran en mejorar la tecnología centrándose en características específicas que pueden ser irrelevantes para la idoneidad del producto para la venta o incluso interferir con esa idoneidad para la venta. Garantizar una comunicación adecuada dentro de la organización (obtener y dar cuenta de la información de ventas y marketing, contabilidad y finanzas, etc.) asegurará que la organización desarrolle un producto o servicio que pueda vender y los ayudará a perfeccionar su mensaje a los inversores y clientes, por lo tanto aumentar sus posibilidades de obtener financiación adicional y desarrollar la base de clientes.

La buena comunicación en una organización también implica desarrollar un plan claro y detallado que incluya las responsabilidades de todos, cómo deben trabajar entre sí y cómo su trabajo cumple con los objetivos y la visión generales de la empresa. Puede ser útil contratar a un consultor externo para capacitar al personal sobre cómo comunicarse entre sí y evitar fallas en la comunicacion.

Selección cuidadosa de las primeras contrataciones

Quedarse sin dinero inicial es la segunda causa más común falla de inicio, pero la «falta del equipo adecuado» se trata del tercer lugar. Cada organización tiene una cierta cantidad de tiempo y energía para cumplir su misión, y es muy importante que esta energía se utilice para el éxito de la empresa. Si este tiempo y energía se utilizan negativamente, por ejemplo, en disputas personales o incluso profesionales sobre quién es responsable de qué, cuál debería ser la dirección/visión de la empresa o cualquier otro tema importante (o incluso periférico), está menos disponible. para tener éxito Y por éxito, por supuesto, nos referimos a la supervivencia.

Por lo tanto, es importante asegurarse de que las contrataciones sean adecuadas para la empresa, especialmente en las primeras etapas, que son cruciales para un crecimiento adecuado. Los candidatos, por supuesto, deben tener habilidades tecnológicas, pero también deben compartir la visión de los fundadores: comprender lo que la empresa está tratando de hacer y enfrentarlo por completo. Deben ser capaces de tomar la iniciativa, realizar tareas que van más allá de su descripción de trabajo, cuando sea necesario. Los candidatos que no son lo suficientemente flexibles o inteligentes para comprender esto no forman parte del equipo.

Alta dirección que comparte la visión de los fundadores

Lo mismo se aplica a los empleados senior: vicepresidentes de marketing, directores técnicos, directores financieros y más. A medida que la startup se expanda, tendrá más negocios, y los fundadores, quienes han realizado la mayor parte de las tareas administrativas, comerciales e incluso técnicas, tendrán que contratar personas calificadas para ayudar. Aquí, también, estos gerentes deben estar en la misma sintonía acerca de los objetivos, la visión y el plan de negocios que los fundadores y el resto del equipo.

Especialmente si la startup tiene la suerte de recibir fondos de la Serie A, es posible que desee contratar nombres famosos para aumentar su credibilidad. No hay nada de malo en eso, pero nuevamente, las empresas deben asegurarse de que estos gerentes «estrellas» estén completamente alineados con la agenda de la empresa y que sus políticas y acciones estén en línea con esta agenda. Si bien es cierto que los ejecutivos son contratados por su talento, capacidad, experiencia e ideas, también son contratados para ayudar a la empresa a lograr sus objetivos en lugar de imponer sus propias ideas. Las personas que tienen que mantener una reputación suelen tener una agenda, y esto es normal si su programa está en consonancia con el plan de la empresa. Incluso los gerentes deben comprender que la política de la empresa en todos los niveles está impulsada por los fundadores.

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Resulta que la ampliación no es solo un objetivo para las nuevas empresas, es un salvavidas para la supervivencia. Si ustedtu no crecesmuere de nuevo, y para evitar la muerte, las startups deben utilizar todas las herramientas a su alcance. La comunicación adecuada, el personal que puede trabajar en conjunto para lograr un objetivo común y el tipo correcto de gestión son los componentes básicos de estos esfuerzos de expansión. Y al administrar adecuadamente el proceso de escalamiento, las nuevas empresas pueden aumentar sus posibilidades de convertirse en el próximo gran negocio, entre 1 por ciento de las nuevas empresas que luego se convirtieron en nombres populares para la economía tecnológica, empresas como Uber, Airbnb, Slack, Stripe y Docker.

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