¿No cree que necesita un consejo asesor? Tienes que revisar.

Cuando los fundadores se encuentran en las primeras etapas de iniciar sus propias empresas emergentes, es crucial construir sistemas y estructuras a su alrededor para mantener y mantener una actitud solidaria. Una de esas estructuras es la junta asesora (también llamada junta asesora).

A lo largo de los años, he asesorado a cientos de fundadores, y esta importante función de una startup, el consejo asesor, ha aparecido en la mayoría de los casos. A pesar de su valor, muchos fundadores en una etapa temprana carecen del conocimiento para crearlo o ni siquiera se dan cuenta de que es una opción para ellos.

¿Por qué necesita una tabla en esta etapa?

«Soy solo una persona. ¿Por qué necesito una tabla? ¿No deberíamos esperar a que la empresa crezca?”.

Estas son solo algunas de las preguntas que encuentran los fundadores cuando piensan en los consejos asesores, especialmente cuando recién comienzan o cuando se encuentran en la etapa previa a la siembra. Y esto es si siquiera pensaron en esta posibilidad, que no muchos fundadores tienen.

Aquí hay algunas preguntas importantes para responder cómo los consultores pueden ayudar a su empresa:

• Proporcionar experiencia: Es casi imposible desempeñar todos los roles que necesita tu startup, solo contigo mismo, con algunos contratistas o incluso con el primero. o dos contrataciones. La presencia de asesores con profunda experiencia en una función particular o específico de la industriaamor producto o marketing, puede ser una solución temporal para eliminar las deficiencias en el equipo o ayudarlo a navegar mucho mejor en la industria en la que se encuentra. Los asesores pueden incluso actuar co-fundador adjunto si decide convertirse en un fundador independiente.
• Coaching de fundadores: Los consejeros pueden apoyar el papel del fundador como líder, como mentor o incluso coach ejecutivo de startups. Estas relaciones ayudan a los fundadores a avanzar como líderes y a abordar los problemas que pueden enfrentar como líderes.
• Conexiones de red: Simplemente pon, alguno asesores potenciales quizás haga las entradas correctas, e idealmente a un volumen más alto. Si bien esta función de asesoramiento puede parecer transaccional, generalmente viene con conocimiento adicional (después de todo, esta persona probablemente no desarrolló su red porque no le gusta lo que hace) y entusiasmo por lo que hace. Tener una persona así en su corte puede ser útil en todo, desde captar clientes hasta recaudar fondos.
• Visibilidad: No descarte la indudable ventaja de tener en su directorio a alguien con un nombre o marca reconocible, o alguien que sea muy conocido en su industria. Aunque este asesor puede ser menor en el tiempo para el negocio en sí, su impacto en el reconocimiento de marca del fundador o empresa puede ser muy alto. valioso.

También puede preguntarse si sus mentores actuales son suficientes. «Mentor» es un término que tiene muchos significados diferentes, casi todos informales o parte de un programa oficial a corto plazo, como un acelerador. La tutoría puede ser frecuente (o no), puede incluir discusiones sobre el negocio principal (pero a menudo no), o puede incluir patrocinio (pero a menudo no). El mentor ciertamente puede ser «promovido» a consejero, pero habrá (y debería haber) un proceso para formalizar este rol, que consiste en un proceso más estructurado, un conjunto de expectativas y la participación como miembro de un grupo más grande de consejeros

El Consejo Asesor también difiere del Consejo de Administración oficial. Estos directorios generalmente se forman cuando una empresa se involucra a él inicial o tiene ingresos significativos en contabilidad, y los miembros de la junta suelen ser legal y financieramente responsables como parte de su función, así como el derecho a voto. Es útil pensar en su junta asesora como la principal estructura de apoyo y en la junta directiva como la estructura de gestión y toma de decisiones.

Lo más importante que debe recordar es que el asesor, sea cual sea el papel que desempeñe, debe ser su campeón, ya sea cara a cara con usted o en público. Deben estar entusiasmados contigo y con la decisión que tomas para el mundo.

Como emprendedor, inversor y mentor de startups Angel Gambino ofertas, “El mejor asesor complementará tus fortalezas, compensará tus debilidades y estará listo para dedicar un tiempo constante a tu rol. … Un gran mentor también debe ser alguien con quien trabajes bien, que sienta pasión por ti, que sienta pasión por tu trabajo y que realmente te apoye. Tienes que sentir que quieren que ganes”.

Así que aquí le mostramos cómo armar una estrategia para una junta asesora que funcione para usted.

Identifique sus necesidades

Una vez que decidas tiene sentido crear un consejo asesor, hay dos preguntas principales que quiero que los fundadores se hagan:

• ¿Qué necesita tu negocio?
• ¿Qué necesitas como fundador?

Si observamos algunos de los roles descritos anteriormente, algunos de ellos son muy relevantes para las necesidades comerciales, como las conexiones de red orpexperto en productosmil

Pero muchos fundadores no se dan cuenta del valor que un consejero puede aportar para satisfacer sus propias necesidades. Esto puede incluir estimulación intelectual, combatir los altibajos del liderazgo empresarial y del equipo, o asegurarse de que el fundador mantenga un nivel saludable de bienestar mental.

Haz una lista de lo que tu negocio necesita y de lo que necesitas. No necesita completarlos todos con guías, pero puede establecer prioridades y comenzar a completar opciones desde allí.

Establecer expectativas

Una de las cosas más importantes al establecer una junta asesora es establecer expectativas. Este es un proceso que puede (y debe) comenzar mucho antes de hablar con un asesor (o, por supuesto, unirse). Puedes empezar combinando ambos estudios. ¿Qué hacen otras empresas? – así como sus necesidades y deseos para su empresa.

Hay muchas variaciones cuyo Los fundadores pueden esperar de los asesores, pero enfóquense en dos elementos de alto nivel:

• Tiempo: ¿Con qué frecuencia desea contactar a sus asesores? Recuerda que la mayoría delos consejeros son de tiempo completo. (Y Por lo general, comienza a actuar como consejero unas pocas horas al mes.)
• Estilo de comunicación: ¿Cómo desea comunicarse con su consejo asesor? La mejor manera de pensar en esto es combinar lo que usted prefiere con lo que prefieren los consultores.

Dada la configuración de las expectativas, le recomiendo enfáticamente que celebre un contrato simple para sus asesores potenciales e incluya un nivel básico de expectativas. A partir de aquí, los asesores siempre tienen la oportunidad de incrementar su participación.

Buscar un asesorcon

¿Cómo encuentran los fundadores un asesor después de todo este trabajo?

Uno de los lugares más obvios para buscar son las redes existentes. Habrá personas con las que te comunicas constantemente que fácilmente te vendrán a la mente. A partir de aquí, puede que te sorprendan gratamente los papeles de unos compañeros que son perfectos. Y si no son perfectos, puede haber presentaciones que se puedan hacer.

Varias veces al año me gusta navegar por LinkedIn y ver qué está haciendo la gente, un proceso que encaja bien a construcción de tableros.

Para aquellos que están fuera de tu red, o para esos vacíos que no puedes llenar con contactos directos, un buen ejercicio es crear un objetivo alcanzable. deseogente del este. La palabra clave se puede lograr aquí. Elija personas con las que crea que tiene una oportunidad razonable no solo de construir sino también de construir una relación para que se unan a usted con entusiasmo.

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Anime a su consejo asesor

Siempre es recomendable alentar a los excelentes miembros del consejo asesor con una pequeña participación en el capital de su startup, generalmente en el rango de 0,1 por ciento a 0,5 por ciento (a menudo me conformaba con alrededor de 0,2 por ciento o 0,25 por ciento). Esto debería tomar varios años, y asegúrese de considerar el conjunto básico de expectativas discutido anteriormente.

Por supuesto, hay situaciones en las que no se imparte justicia. Esto es especialmente común en las primeras etapas de la puesta en marcha, así como en los nuevos consultores, con quienes puede aprender más primero. También puede ser que tengas un diseño de tablero grandecon miembros del directorio más activos o destacados que son alentados por la justicia, y con miembros menos activos que no lo son.

Pero, en general, prepárese para proporcionar un incentivo justo para los roles de consejería y espere que muchos consejeros potenciales le pregunten.

Una advertencia importante en el área de los incentivos de los consejeros: cuidado con los consejeros depredadores. He escuchado demasiados casos de «asesores» que se acercan a los primeros fundadores a cambio de una gran parte del capital: el 5 por ciento o, en algunos casos, incluso el 10 por ciento. Este no es un entorno saludable o alentador para un fundador, a menos que este «asesor» pase mucho más tiempo que su asesor promedio. Pero esto suele ser una señal de que alguien está tratando de aprovecharse de la situación.

Hacer una solicitud

Tiene una lista lista de objetivos, expectativas y estructura de incentivos, y puede tener en cuenta o hablar con algunas personas específicas.

¿Cómo te acercas formalmente a ellos para que se unan a tu rol como asesor?

Para algunos es fácil. Es posible que ya tenga una relación a largo plazo, o que tenga a alguien que haya demostrado un nivel de compromiso y entusiasmo, lo que significa que estará feliz de asumir el papel de asesor. En este caso, ¡solo pregunte!

Para aquellos que quizás no conozcan, es posible que necesiten desarrollar una relación un poco. Pero hay varias formas de impulsar rápidamente la conversación en la dirección correcta:

• Sea directo y diga que está en el proceso de desarrollar un tablero. Diga que todavía le gustó la contribución de esta persona y que estaría feliz si pensara en ello.
• Crear un desafío para los consejeros. yoPida a varios de sus asesores objetivo que proporcionen sus detalles.

Tenga en cuenta que si alguien ha mostrado un cierto nivel de interés en usted o su empresas, suelen ser indulgentes cuando se les pide que sean asesores, incluso si al final no pueden asumir el papel. Así que siéntete libre de preguntar.

Los consejos asesores son una gran herramienta de crecimiento para las empresas en una etapa temprana. Con el conocimiento y la estrategia adecuados, los fundadores pueden prepararse para el éxito futuro con sus asesores.