Las ideas asombrosas de inicio requieren una ejecución asombrosa

En los negocios, la idea no es tan importante como su implementación. La mayoría de los emprendedores entienden esto, pero solo creer en la importancia de la ejecución no significa que puedas tener éxito.

No estoy hablando de la implementación de malas ideas. Si tu idea es horrible, nadie podrá ayudarte. (Pero no te preocupes. Tengo una docena de malas ideas al día).

No, tu idea puede ser realmente sorprendente, lo que cambiará el juego, algo que puede resolver un problema de larga data que nadie esperaba. Y, de hecho, puede estar entre el 10 y el 99 por ciento del camino para hacer realidad su idea original.

Pero falta algo, ¿verdad? Un elemento, componente o acción frena su impulso, no solo no permite realizar su idea, sino que tampoco permite avanzar en el proyecto.

He sido emprendedor durante más de 20 años y puedo renunciar a una idea en segundos, pero a veces pasan años antes de que finalmente me rinda. Esto no se debe a que me tomó toda una vida darme cuenta de que una idea en particular no es victoriosa. Por el contrario, sigo pensando que estas fueron buenas ideas para ejecutar.

Pero es fácil procrastinar. Aquí hay algunos puntos comunes de falla y cómo superarlos.

falta de definición

Comenzando con el lado del camino del 10 por ciento, su idea puede estar mal concebida. Y estoy seguro de que probablemente lo hayas pensado, pero ¿alguna vez te has preguntado por qué? Porque todavía puede haber algo allí.

Cada producto comienza como una idea que es más un sentimiento, una atmósfera o incluso una marca. Cada decisión comienza como una hipótesis. Algunos productos y soluciones pueden llegar muy, muy lejos, incluso sin salir de este estado.

Pregúntese: ¿mi producto es real? ¿Puede sostenerse por sí solo? ¿O es una continuación de otra cosa? ¿Hay algún beneficio que pueda probar? ¿Puedo hacer una oferta valiosa? ¿Puedo cuantificar estos beneficios y este valor?

Si la respuesta a alguna de estas preguntas es «no», entonces empiezas a atacar.

La falta de definición no se limita a ideas incompletas. Tal vez tu idea esté tratando de ser demasiadas cosas para demasiadas personas. Este es un error común para todos los emprendedores, sin importar la experiencia, porque tendemos a pensar en grande.

El truco es pensar en grande, pero empezar de a poco.

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Falta de comunicación

La mayoría de los emprendedores no piensan en la comunicación hasta que lanzan el producto. Este es un error común que genera un gran problema cuando se trata de estas bajas cifras de ventas iniciales.

La forma en que describa su idea hoy será su posicionamiento, sus mensajes y su comercialización mañana. Si la descripción de tu idea está llena de adjetivos y adverbios, si es vaga en términos de beneficios y valores, o si varía de una semana a otra, no estás en un lugar donde transmitir efectivamente tu idea, incluso si es bien definido

Ponte en el lugar de tu cliente o cliente potencial. Describa su producto tal como son. No tiene que ser un ejercicio completo para historias de usuarios, pero debe poder tomar parte de ese lenguaje para describir la idea en sí, y ese lenguaje puede hacer que su rendimiento se detenga.

Comenzar un negocio es como subirse a un automóvil sin un destino en mente: puede viajar para siempre sin ningún propósito. Comience a reducir el aspecto que debería tener este objetivo. Si ya está trabajando con un equipo, involúcrelos a todos en el proceso.

Falta de demanda

Tal vez estás construyendo lo que nadie quiere. Hay una gran diferencia entre querer algo y querer algo. En los últimos 10 años, las redes sociales han desdibujado muy bien estos límites.

Tu idea puede atraer mucha atención, incluso la atención pública de extraños, lo cual es una muy buena señal. Eso no significa que lo comprarán o terminarán comprándolo. ¿Tu idea es del tipo que obtendrá corazones y maldiciones, o la que te hará abrir tus billeteras?

Finalmente, el problema de demanda más difícil de resolver es cambiar la idea de «bueno tener» a «imprescindible». Es posible que este problema ni siquiera aparezca hasta que esté en producción y en el mercado, por lo que encontrar esta respuesta ahora pagará dividendos en el futuro.

Utilizo la pregunta sobre el cine para este problema: ¿qué película estás haciendo? ¿Es este el tipo que la gente tiene prisa por ver cuando se abre, o esperarán a que entre en el directorio de transmisión? ¿Cómo debería cambiar su idea para crear tal demanda que haga que el producto sea obligatorio?

Oh, entonces pregunta si esta es la película que la gente volverá a ver.

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falta de valor

Son muy pocas las personas que pagan $20 por un producto de $10. No se puede construir un negocio que sirva a estos clientes. Por lo general, no tienen un gran ingreso disponible porque es probable que alguien más los haya alcanzado antes que usted.

De hecho, me gusta decirlo de esta manera: un producto de $ 10 debe proporcionar al cliente un valor de $ 20. Eso es porque necesita $ 10 adicionales para que alguien lo piense y gaste la energía para usarlo. La gente tiende a apegarse al statu quo mientras el statu quo funcione, incluso cuando el statu quo se convierte en una proposición que pierde valor porque el cambio es inconveniente.

Si tu idea es automatizada, no puede ser más simple que la alternativa manual, tiene que ser mucho más fácil cada vez. Si su idea es más barata, debería ser mucho más barata, proporcionando no solo el mismo valor, sino más valor. Si su idea produce resultados más precisos, debe convencer al cliente de por qué es importante una mayor precisión, no solo una mejor.

Pregúntate cuánto le cuesta al cliente este golpe para abandonar el statu quo y toma tu decisión. ¿Cuánto más debo agregar?

falta de economia

Una vez que responda la pregunta del valor, puede enfrentar una pared de ladrillo económica. Su idea puede no ser competitiva con otros productos similares, o con versión manual de su producto, o incluso si no se hace nada en absoluto, porque si el cambio es un inconveniente, hacer algo completamente nuevo a menudo se considera más un problema de lo que vale.

Aquí es donde entra en juego la innovación.

La verdadera innovación no surge de una idea, sino del trabajo invertido en la implementación, que hace que la idea sea económicamente viable. El dinero puede resolver muchos problemas, pero el dinero no es una innovación. Una vez que la solución entra en la ecuación económica, lo que tiene sentido para construir un mercado, la idea puede volar.

Hasta entonces, esta idea puede ser más deseable.

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falta de ventas

Finalmente, hemos llegado al 99 por ciento del camino. Tal vez tienes una gran idea que está completamente formada, puedes transmitirla claramente y has encontrado demanda. El producto que creas es valioso y la economía funciona.

Si todavía está atascado, puede que no sea una idea o un producto, sino una máquina en movimiento.

Tus canales de venta pueden ser una mierda, tus vendedores pueden ser una mierda, tu proceso de ventas puede ser una mierda. Cualquier debilidad en su cadena de ventas y marketing puede ser suficiente para arruinar toda la cadena.

Siempre revise su proceso de ventas y los objetivos de su organización de ventas para asegurarse de que coincidan con lo que funciona para su producto y su empresa. Si esta alineación no está relacionada con la idea y todos sus beneficios para el cliente, haga cambios hasta que suceda.

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