Para un anunciante, el marketing de influencers puede parecerse a comprar espacio en una cartelera. Influenciadores decir respaldan el producto, pero lo respaldan de la misma manera que lo hacen las vallas publicitarias: porque usted les pagó.
¿Correcto?
Para las personas influyentes de alto perfil que colocaron el cuadrado naranja del Festival Fyre promocionando el festival de música de estafa sin música y casi sin comida, la respuesta parece ser sí.
por Las verdaderas amas de casa de Beverly Hills estrella Lisa Rinna, la respuesta es definitivamente sí.
«Haré cualquier cosa para ganar dinero», dijo. «No digo que no muy a menudo.
De hecho, en 2015, dio el sí a un comercial de la marca de pañales para adultos Depends. Aunque no afirmó tener incontinencia, usó un par de calzoncillos de la compañía debajo de un vestido ajustado en la alfombra roja.
Pero tales confirmaciones están asociadas con el riesgo.
«Los creadores son muy conscientes de que las asociaciones y asociaciones no auténticas con marcas que se involucran en conductas indebidas tienen consecuencias a largo plazo», dijo a Built In Kianna Smith Brunetto, fundadora de la organización comercial sin fines de lucro American Influencer Council. «El riesgo a menudo no vale la pena la recompensa».
Después de todo, si los influencers promocionan productos que no necesariamente usan, o que ni siquiera saben que existen, en el caso de Fyre Festival, pueden perder la confianza de su audiencia y la influencia de su homónimo.
Comprensiblemente, esto hace que algunos anunciantes se detengan. Pero los influencers no tienen que actuar como vallas publicitarias. Basta con mirar a Beck Martínez.
Martínez (izquierda) irrumpió por primera vez en la conciencia pública en 2018 cuando Arie Luyendyk Jr. se convirtió en la estrella de la temporada. los Soltero. Ella era mucho más joven que él, de 22 a 36, pero se robó el show con su carisma incomparable y su corte pixie sin precedentes. (Sin una mujer los Solteroantes o después, tenía el pelo corto.)
Martínez no ha terminado con Arie: hoy vive en Long Beach con su novio y sus dos hijos. Sin embargo, gracias al programa, ha acumulado una gran cantidad de seguidores: más de 600.000 seguidores en Instagram, para ser exactos.
Como muchos ex alumnos de Bachelor Nation, ahora trabaja como influencer.
Como uno de sus seguidores desde hace mucho tiempo, siento que su presencia en Instagram, incluida la publicidad, parece más auténtica y confiable que la de muchas otras personas influyentes. Sabe reírse de sí misma. Habla con transparencia de todo: desde la lucha contra el acné hasta la «emoción» del parto domiciliario.
Pero parte de ello es que a menudo dice que no a los tratos con marcas por una variedad de razones no monetarias. Como explicó en sus historias de Instagram, examina todo lo que anuncia para asegurarse de que se ajuste a su estilo de vida como madre joven con conciencia ecológica.
«Solo quiero que sea yo».
Eso significa que se retirará de los acuerdos con marcas de moda rápida a partir de 2020: no compra moda rápida, «por lo que sería extremadamente hipócrita de mi parte promocionarla entre mis seguidores», dijo a Built In.
También rechaza los anuncios de productos de belleza que contienen sulfatos y otros químicos que no usa en su casa.
«Solo quiero que sea yo», dijo sobre su contenido de Instagram. «A veces es más fácil decirlo que hacerlo».
Ya que es está hecho Le preguntamos a Martínez cómo las marcas pueden encontrar y trabajar con personas influyentes como ella, que priorizan la autenticidad y la confianza de la audiencia sobre el dinero.
Busque la primera base de contenido no pagado
¿Cuándo es su temporada? los Soltero en el aire, Martínez se convirtió instantáneamente en una celebridad de Instagram y pudo sacar provecho.
Pero seis meses después del programa, «dije que no a casi todo», dijo. «Haría tal vez un anuncio al mes».
No fue hasta el otoño de 2018, cuando anunció su primer embarazo, que comenzó a hacer más publicidad, principalmente para marcas con productos relacionados con el embarazo y el parto.
Todavía está contenta de haber esperado antes de sumergirse en la influencia, dijo. Quería que la gente supiera quién era ella y lo que valoraba antes de intentar venderles cosas. Su intuición les dijo a los anunciantes que encontrarían su plataforma más valiosa porque no la estaba monetizando de inmediato, y tenía razón.
«Realmente funcionó», dijo.
Evitar canales ‘Cregistrado‘ con publicidad
En estos días, Martínez rara vez hace más de ocho anuncios al mes o dos a la semana, y publica la mayoría de ellos en sus historias de Instagram, donde desaparecen después de 24 horas.
«No quiero que mi feed esté lleno de anuncios», dijo. «Estoy realmente loco por la creencia de que hay largas brechas entre los anuncios que son publicaciones pesadas». En otras palabras, trata de asegurarse de que las publicaciones habituales en su cuenta de Instagram sean en su mayoría contenido gratuito, como la foto de la izquierda de ella y su hija.
Esto se debe en parte a su experiencia como consumidora. Cuando navega por los feeds de otras personas influyentes, confía más en sus anuncios, cuando tiene menos: los patrocinios parecen estar mejor seleccionados.
Incluso cuando se trata de sus historias, Martínez piensa mucho en equilibrar la publicidad y el contenido pago. Ella trata de poner «historias informativas o divertidas entre los anuncios», por ejemplo, cómo teñir la ropa con pepitas de aguacate, o sus trucos favoritos de bajo desperdicio, «para que mis publicaciones de historias largas no sean anuncios».
No tengas miedo de los influencers confiados
En su página de Instagram, Martínez habla abiertamente sobre temas controvertidos, desde el abuso sexual infantil hasta la vida de los negros.
«A veces estoy un poco fuera de mi alcance», dijo. «Publiqué una foto en junio con una bandera de Blue Lives Matter en el baño».
Sin embargo, ninguno de los patrocinadores de Martínez mencionó esto en ese momento.
Esto habla de la realidad del ecosistema de influencers: la controversia y el conflicto atraen la atención de una manera en que la positividad pura no lo hace. Las peleas y los escándalos entre personas influyentes se cubren en la prensa en cuentas de té y, a veces, en los principales medios de comunicación; también son simplemente más atractivos que las interminables presentaciones de diapositivas inspiradoras.
Los especialistas en marketing inteligentes entienden que las personas influyentes que no intentan complacer a todos a menudo tienen seguidores más comprometidos y leales.
Busque personas influyentes cuyos anuncios no entren en conflicto…
Martínez trabaja a menudo con una marca de belleza y cuidado de la piel llamada Vanity Planet. No tienen un acuerdo formal de exclusividad, pero «diría que no a otra marca que haga productos similares», dijo Martínez.
Ella cree que sus anuncios se sienten más auténticos, más como un apoyo genuino, cuando no está promocionando marcas de la competencia. Esto le permite decir de manera creíble: «Esta es la única marca que uso».
Los patrocinadores también lo aprecian, dice ella.
«Más anunciantes volverán a la publicidad [with me] porque [the product] se convierte en una de las cosas principales en mi casa».
… y enlaces a contenido orgánico anterior
Martínez dijo que a veces, cuando habla orgánicamente sobre algo que está sucediendo en su vida, como la lactancia materna o consejos de cocina ecológica, una marca se acerca a ella y le pide que publique un anuncio similar.
Fue así como se puso en contacto con la marca Medela de sacaleches y filtros de agua Brita; De hecho, Brita la llevó a Florida para filmar una campaña publicitaria junto a la piscina sobre cómo evitar las botellas de agua de plástico de un solo uso.
«Ha sido realmente útil poder hablar sobre las cosas que me importan», dijo Martínez.
Como consumidora, también busca la conexión entre el contenido orgánico y de pago en los feeds de los influencers.
«Hay algunas personas influyentes a las que sigo que tienen una piel increíble y siempre hablan sobre su régimen para la piel, ya sea que les paguen por hacerlo o no», dijo.
Cuando estas personas influyentes publican anuncios sobre el cuidado de la piel, ella tiende a prestar mucha atención.
Respeta las voces de las personas influyentes…
Martínez señaló que algunas marcas le envían propuestas creativas «realmente difíciles», lo que puede parecer una oportunidad perdida para una asociación más profunda.
“Trato de poner mucho esfuerzo en personalizar realmente e integrar orgánicamente el contenido de mi anuncio”, dijo.
En la publicación patrocinada de la que está más orgullosa, hizo exactamente eso. Martínez tenía un control creativo casi completo en su reciente colaboración con la marca de juguetes sexuales LELO, y desarrolló un anuncio de media hora en IGTV al estilo de un programa de entrevistas. En el primer segmento, ella y la educadora sexual Ev’Ian Whitney respondieron preguntas de los seguidores de Martínez sobre sexo y placer; Martínez continuó explicando cómo los espectadores pueden usar la selección de juguetes de la compañía (sí, incluso si sus compañeros de cuarto nunca salen de casa).
«Normalmente no tengo tanta libertad creativa», dijo Martínez. «Fue realmente real».
… y conocimientos de redes sociales
A veces, dijo Martínez, los patrocinadores piden publicaciones que ella sabe que el algoritmo de Instagram no recompensará.
Un patrocinador, por ejemplo, inicialmente quería que ella sostuviera su producto justo al lado de su cara en un poste rígido en su cuadrícula.
Ella empujó hacia atrás. Este tipo de toma no encajará en su feed general y no funcionará tan bien como una integración más sutil del producto.
«Si la gente ve el producto de inmediato, [then] dentro de los primeros cinco minutos, [the post is] va a haber mucho menos compromiso», dijo Martínez.
Martínez descubrió que sin una tracción temprana, las posiciones a menudo se vuelven inferiores. «Estoy como, ‘Sé cómo funciona, solo escúchame'», dijo. «Por lo general, las marcas lo hacen, pero a veces es difícil».
En última instancia, ese patrocinador escuchó a Martínez y tomó la posición en una dirección diferente.
No tengas miedo de las cuentas idiosincrásicas
Entre los canales de influencers de Bachelor Nation, destaca Martínez.
«Mayoría Soltero los graduados trabajan con uno de los mismos tres agentes, lo que significa que entran muchas de las mismas marcas”, explicó Martínez.
Ha trabajado con algunas empresas que invierten mucho en Soltero-cuentas afiliadas como Vanity Planet, pero también trazó su propio camino.
«Estar embarazada fue una de las mejores cosas que me han pasado», dijo, «porque pude crear una identidad completamente nueva para mí».
También la diferenció de la mayoría de las estrellas de Bachelor Nation, que en su mayoría son solteras y sin hijos, aunque eso también puede ser estresante. Martínez dijo que a veces se siente insegura por no encajar con otras personas influyentes.
Pero al final del día, su plataforma refleja sus valores y está orgullosa de ello.
«Es importante para mí nunca censurarme y hablar sobre lo que es realmente importante para mí», dijo.
También es importante para ella «compartir las partes de mi vida que en realidad son partes de mi vida y no dejar de lado las cosas que me hicieron ser quien soy».
Como uno de sus seguidores, lo aprecio.
Todas las fotos de Beca y su familia en Instagram.