Eli Schwartz habla sobre los errores de SEO

La sabiduría común de las nuevas empresas es que, para atraer clientes potenciales, es necesario crear muchos blogs que apunten a términos de búsqueda altos.

Pero no así lo han logrado Amazon, Zillow, TripAdvisor y miles de empresas más. En su lugar, se centraron en crear productos que gustaran a los usuarios. Solo entonces dominaron los motores de búsqueda.

schwartzAsí lo afirmó Eli Schwartz (izquierda), exjefe del equipo de SEO de SurveyMonkey y asesor de desarrollo de empresas como Zendesk, Shutterstock y Quora.

En su nuevo libro SEO basado en productosSchwartz argumenta que es mejor para las empresas crear productos que satisfagan las necesidades de los usuarios finales, en lugar de escribir contenido que satisfaga los caprichos de los algoritmos de los motores de búsqueda.

Schwartz habló con Built In sobre su estrategia de SEO basada en productos, así como por qué cree que el contenido no es el rey, que la auditoría de SEO es una pérdida de tiempo y que las empresas de SaaS B2B deberían ignorar el SEO.

Sus respuestas han sido editadas y comprimidas para mayor claridad.

¿Qué es el SEO basado en productos y por qué las empresas deberían hacerlo?

El SEO basado en productos piensa en sus esfuerzos de SEO como si fuera un producto completo. Así que quieres pensar: ¿quién es el usuario que buscará este contenido? ¿Cómo encaja este contenido? ¿Cómo se ve el contenido? Se trata de crear contenido, no de crear piezas únicas de contenido orientado por palabra clave.

He asesorado a empresas que han gastado millones de dólares en lo que llamarían marketing de contenido: crearon blogs, crearon CMS, crearon piezas de contenido.

Una empresa invirtió millones de dólares en el sitio y, de hecho, generó mucho tráfico, pero no generó ninguna conversión. Porque no usaron este enfoque de arriba hacia abajo, preguntando: «¿A quién estoy tratando de alcanzar? ¿Qué estoy creando?”

Es por eso que los expertos en SEO deben¿Objetivo de palabras clave específicas?

No es que ignore por completo la investigación de palabras clave, sino que estoy trabajando duro para crear un buen producto y una buena arquitectura. No voy a centrar todos mis esfuerzos en esta palabra clave porque tiene un gran volumen de búsqueda.

Cuando trabajé en la aplicación de idiomas Drops, nos enfocamos en todos los idiomas del mundo. Lo que hicimos fue construir una arquitectura realmente buena. En lugar de decir: “Más gente en el mundo habla español, así que haremos un esfuerzo [targeting keywords in] Español », hacemos todo lo posible para tener las mejores técnicas de SEO realmente buenas en todos los idiomas.

Después de todo, Drops pudo obtener ingresos constantes de idiomas que quizás no considere de alto rendimiento, como el tagalo o el hawaiano.

Más perspectivas de SEOSEO muerto?

permites Utilice SaaS B2B, por ejemplo. túDilo otra vezt ¿Crear un blog de empresa?

Constantemente aconsejo a las empresas B2B SaaS que no hagan SEO en absoluto. Me entero de sus embudos y luego les digo que deberían invertir todo su dinero en publicidad.

Necesitan mirar sus embudos y preguntarse dónde generan la mayoría de sus conversiones. Probablemente la mayoría de las conversiones sean del vendedor. ¿Cómo obtuvo este vendedor esta información? Este presentador probablemente vio el video, asistió a la conferencia o cargó un documento técnico. ¿Y cómo logra que estas personas vean estos videos y carguen documentos oficiales? Probablemente tenían algún tipo de campaña publicitaria dirigida. Así que invierte en dólares.

En lugar de gastar el 50 por ciento de su presupuesto de marketing en SEO y creación de contenido, invierta el 10 por ciento y asegúrese de saber cuándo alguien está buscando su marca y no otra marca o el precio de su marca. Este es el único SEO que necesitas.

yosupongos ¿Posición ligeramente opuesta?

Esto es. Ni siquiera creo en la auditoría SEO. He recibido estas auditorías muchas veces, y muchas de ellas carecen de «¿Y qué?» y «Si hago eso, ¿qué pasará?»

Una auditoría de SEO es como ir a un médico que dice: «Sí, necesita perder un par de libras». Bueno, ¿qué pasa si no pierdo un par de kilos y me muero? «No, probablemente no morirás».

Si no arreglas tu etiqueta de título, ¿importa? Si hace que su sitio sea más rápido, ¿realmente importa? Muchas, muchas veces, no importa. Si arreglas estas cosas, no vas a ganar más dinero. La velocidad del sitio no aumentará las conversiones. Y nadie puede garantizar que obtendrá más tráfico.

Pensé El contenido es el rey‘?

El usuario es el rey. Hay tanto contenido que no vende; es entretenido. Creo que, para ser honesto, una publicación de blog muy divertida sobre una herramienta B2B que se clasifica bien en la búsqueda puede no generar conversiones.

Lectura relacionadaSEO técnico vs SEO de contenido

¿A qué departamento pertenece el SEO?

Creo que muchos equipos de SEO están fuera de lugar en las empresas. Muchos de ellos trabajan en equipos de marketing y reportan a los directores de marketing, y carecen de las herramientas necesarias para tener éxito. Necesitan pasar a los equipos de productos.

Cuando consulto, trabajo con equipos de productos, y este es el mejor lugar para el SEO, porque el SEO no es del tipo que se da después del hecho. El SEO debe estar incluido en todo lo que haces. Esto no es un intento de adquirir después del hecho. Este es un intento de entrar en el mercado.

¿Alguna predicción sobre el futuro del SEO?

Siempre está la cosa de que el SEO está muerto. Y realmente no entiendo por qué todos quieren matarlo. Creo que el SEO en realidad será más valioso a medida que la búsqueda se vuelva más complicada. Debido a que Google funcionará muy bien con la inteligencia artificial para comprender lo que un usuario está buscando, aún necesitarán que alguien entienda lo que Google está buscando y cree la forma correcta para que Google lo haga.

Creo que el SEO es un trabajo para las personas. Existen todas estas herramientas de inteligencia artificial que «harán SEO» por ti. Y creo que es una completa pérdida de dinero. Sí, lo ayudarán a optimizar para Google, optimizar sus etiquetas de título. Pero al final, los usuarios compran cosas y los usuarios tienen experiencia, y si no les gusta, se quejan.

Digamos que desea reservar un hotel y todas las reseñas de hoteles están escritas con herramientas de IA de SEO y las etiquetas de título del hotel están escritas con herramientas de IA de SEO, pero luego va y se queda en el hotel y es aburrido. Estarás molesto. Por eso es importante que la gente entienda lo que la gente quiere. El SEO nunca se puede hacer solo con software.

Dejar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *