Del lanzamiento a la venta: 3 formas de prepararse para la compra

Si bien es difícil iniciar un negocio y ponerlo en marcha, puede ser aún más difícil llevarlo al siguiente nivel y venderlo.

Los empresarios han centrado su atención inmediata en ser «la próxima gran novedad» o «el producto más innovador del mercado», pero muchos están ignorando su estrategia de salida. E incluso si las ventas están en el radar, puede parecer una idea lejana al principio. Sin embargo, hay pasos importantes que debe planificar en la etapa de puesta en marcha si la compra es su objetivo final.

A medida que crece un negocio, la venta puede ser una señal de gran éxito, pero en realidad, el crecimiento continuo del negocio generalmente requiere la adquisición o financiación adicional de capital. Las adquisiciones tienen muchos beneficios:

• Nuevos recursos
• Perspectivas frescas
• Acceso al capital necesario para futuras expansiones

Cuando el negocio llega a esta etapa, comienza rápidamente un proceso difícil, que comienza con la búsqueda del comprador adecuado y termina con la garantía de que todo está en orden para una transición sin problemas. Independientemente del tamaño de la empresa o la industria, existen varias consideraciones clave para ayudar a preparar su negocio para la venta.

Esperar hasta el último minuto para hacer estos cambios puede parecer imposible, por lo que debe aplicar estas estrategias cuando aún se encuentra en las primeras etapas de iniciar su propio negocio para asegurarse de tener todos los elementos cuando llegue el momento de trabajar con compradores potenciales. . .

Tenga el plan correcto y las personas en su lugar

Los equipos de inicio deben seleccionarse manualmente, lo que requiere una consideración cuidadosa para garantizar que cada persona realice una función específica. Los fundadores deben ser únicos en su conjunto de habilidades y aportar talento y conocimiento a un negocio que atiende áreas críticas. Encontrar a estas personas es más una ciencia que un arte, y expandir su equipo de ventas requiere aún más precisión.

El primer paso para cualquier venta exitosa es construir una organización financiera. Identifique al mejor CFO, controlador, contadores, abogados y corredores para ayudar a administrar el negocio en el proceso. Al usar el asesoramiento de ejecutivos que tienen experiencia y conocimiento de adquisiciones, la empresa ahorrará tiempo y energía.

Con el equipo adecuado, los gerentes deben desarrollar una estrategia comercial extremadamente clara. La planificación completa de su plan de ventas para el quinto año en el primer día no es realista, pero debe pensar de antemano cómo escalará el negocio de un año a otro. La estrategia comercial será el principio rector de su negocio y será necesaria en el camino hacia las ventas. Y si bien los inversores pueden ayudar a escalar la empresa, la estrategia comercial aún debe desarrollarse con firmeza.

La decisión del inversionista es otro factor importante a considerar. Los empresarios y su equipo de expertos deben estudiar a su socio de inversión deseado y planificar cómo vender el negocio para este propósito. La adquisición de un socio tecnológico es muy diferente a la obtención de capital o el camino hacia una oferta pública inicial.

Más información sobre información financiera para emprendedoresCómo los fundadores pueden obtener financiación en una etapa temprana

Invierte en la infraestructura tecnológica de tu empresa con anticipación

Los emprendedores sabios invierten en su infraestructura tecnológica en las primeras etapas para ahorrar tiempo, dinero y recursos. La tecnología agrega valor y confianza a medida que la empresa sale a la venta. Plataformas comerciales integradas como NetSuite de Oracle puede automatizar tareas, proporcionar datos clave y optimizar las operaciones comerciales en finanzas, contabilidad, cadena de suministro, fabricación, etc.

Con la tecnología adecuada, los gerentes pueden dedicar más tiempo a la innovación y menos tiempo a las operaciones diarias. Además, a medida que aumentan las ventas, estas herramientas pueden recuperar datos de toda la empresa para garantizar la precisión de todos los registros y el buen funcionamiento de las transacciones. Recuerde que los datos y registros de la empresa serán minuciosamente revisados ​​en el proceso de verificación adecuada.

Una plataforma comercial comprobada que brinda visibilidad e implementa las mejores prácticas puede significar la diferencia en una compra exitosa o una renuncia completa por parte del comprador.

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Ponga su casa financiera y legal en orden

A medida que se acerca el enfoque de la empresa, los líderes empresariales deberían poder transferir registros financieros vitales y garantizar la propiedad adecuada de toda su propiedad intelectual.

Los compradores ejercerán la diligencia debida y el proceso debe ser lo más limpio posible para evitar demoras en la transacción o, peor aún, el fracaso. Nube Planificación de recursos empresariales El software permite a las empresas tener una idea de sus finanzas y operaciones. Esto no solo es útil en términos de visibilidad, sino que el sistema también puede ayudar a cambiar las ventas y servir como un centro para que dos empresas se conviertan en una.

Quizás una de las áreas más olvidadas en la adquisición es la titularidad de la propiedad intelectual de la empresa. La empresa debe tener la propiedad total de los productos, software, patentes e incluso procesos. Para garantizarlos, debe seguir un cierto lenguaje legal y, a veces, las leyes del estado y el país. Debe tener un plan claro desde el primer día del lanzamiento para identificar y proteger claramente lo que está vendiendo. La consulta con expertos en propiedad intelectual y patentes desde el principio es extremadamente importante en el futuro al comprar.

Comida para llevar

Liderando el negocio desde el inicio hasta las ventas, es‘Es importante acordar una estrategia comercial de antemano y crear el equipo adecuado y los procesos a su alrededor. Invierte en la tecnología adecuada para mantenerte organizado e hiperenfocado, y crea una estructura para proteger y validar lo que te pertenece.

Empresa‘El éxito en las ventas depende de grandes líderes que tengan la previsión de comprender todos los pasos necesarios en esta dirección.