Llevar la idea de un nuevo producto al mercado solía ser una oferta increíblemente difícil y costosa. Esto no es verdad. De hecho, hoy en día hay casi un escenario que se puede seguir.
Llevo más de 20 años creando y lanzando nuevos productos para nuevas empresas. Me masticó varias veces y escupió el ciclo de desarrollo del producto «levantar y rezar». También pasé por un proceso de crecimiento lento de las ganancias de reinversión en el producto durante un tiempo dolorosamente largo.
La primera startup que comencé por mi cuenta, Intrepid Media, tardó tres años en volverse rentable. Mi último, Teaching Startup, fue rentable en tres meses. La diferencia fue que entendí cómo trabajar en la dirección opuesta a mi visión de un producto exitoso, a la idea original, y falsificar cada paso hasta alcanzar el hito de la ganancia.
Apoye su producto para el éxito
De hecho, nunca ha sido tan fácil llevar un nuevo producto al mercado. Por primera vez en la historia, un emprendedor puede incluso establecer legalmente una empresa, lanzar un producto y generar ingresos o inversiones sin arriesgar una tonelada de capital inicial. Demonios, incluso puede construir una empresa a plazos con herramientas SaaS y modelos de precios de suscripción.
Pero en cada caso, el resultado final será tan exitoso como la calidad de la idea y el nivel de esfuerzo que pongas en su implementación. Ahora todos tienen acceso a todas las herramientas necesarias para desarrollar una idea de negocio real para un producto viable y conforme al mercado. El problema es que muy pocos emprendedores están dando los pasos necesarios para que esta evolución suceda.
Piense en el éxito como si su idea, su producto y su empresa primero tuvieran que ser correctos. Hay una puerta para este derecho en cada punto. Para atravesar esta puerta, las empresas emergentes más exitosas que he lanzado y aconsejé que sigan estos pasos.
3 pasos clave para un producto exitoso
- Confirma la idea.
- Compruebe la solución.
- Compruebe el producto.
Puerta 1: Confirmar la idea
¿Es buena tu idea de negocio?
No respondas eso. Porque usted Piense en lo que piensan sus amigos y colegas, e incluso en lo que piensan los asesores e inversores, no importa. La única respuesta correcta a esta pregunta es el mercado. La única forma de obtener tal respuesta en el mercado es presentar su producto a clientes reales.
Solía ser caro. Una startup lanza cualquier versión de su producto ideal que la economía nacional (es decir, la financiación) permita. Durante décadas, el desarrollo de productos se ha visto limitado por las oportunidades económicas más que por la viabilidad del mercado.
Recién está de vuelta.
La estrategia del Producto Mínimo Viable (MVP) ha reorientado este concepto en la dirección correcta. Los MVP a menudo se malinterpretan como el mismo desarrollo rentable que solo se ejecuta más rápido. Así se desprecia al MVP.
La forma correcta de crear y ejecutar un MVP es alejarse del flujo de clientes, no adelantarse a la economía nacional. Describa cada pieza de funcionalidad que un cliente necesita para tener éxito, teniendo en cuenta que luego creará, comprará, tomará prestada o pirateará esa funcionalidad.
No escatime en UX de inmediato creando un producto para la cantidad de dinero que tiene su startup en el banco, que generalmente es «muy poco». Esta excusa ya no vuela. En su lugar, cree usos ideales para sus clientes y tome atajos en el negocio para garantizar este nivel de uso a un costo mínimo.
Cuando haya terminado con el tablero, continúe con los marcos. Si su idea de negocio es una solución elegante a un problema doloroso, y su flujo de clientes es la razón comercial de su decisión, sus marcos serán una visualización de este caso de negocio.
Ahora ha pasado por la ventana de aceptación de ideas y tiene algo que mostrar y algo que desarrollar. Pero es aquí donde mueren (o al menos perduran) muchos sueños de lanzamiento. Los empresarios a menudo se detienen en estas puertas para encontrar a alguien que codifique su idea o encontrar a alguien que financie su idea.
No hagas eso. Todavía no.
Puerta 2: Comprobar la solución
¿Puede su idea de negocio convertirse en un producto funcional?
Por favor, no construyas nada hasta que puedas responder a esta pregunta. Porque las personas primero desarrollaron su producto, y esto ha llevado a que demasiados empresarios gasten demasiado dinero en software mal diseñado o ciclos de recaudación de fondos mal concebidos. Sin un prototipo y un plan, simplemente tiras dinero a la trituradora.
En mi opinión, no existe tal cosa como una mala idea de negocio por su propia naturaleza. Pero el 99 por ciento de ellos morirá cuando se les pregunte: «Sí, pero ¿funciona?» Para llevar su idea a la siguiente puerta, no necesita probar que la idea funcionará, solo necesita mostrar cómo funciona.
Las soluciones como Adobe XD y Figma le permitirán tomar sus marcos y aplicar movimiento y flujo que pueden imitar la experiencia del usuario. Aquí es donde su disponibilidad de tiempo y fondos comenzarán a limitar sus resultados, pero nuevamente, esto ya no es una excusa. Creé prototipos ricos y sofisticados para vender software y hardware sin terminar a grandes corporaciones. También preparé MVP en PowerPoint u hojas de cálculo para transmitir los conceptos básicos de la solución. Y no me hagas empezar la capacidad de utilizar un documento de texto simple crear productos asesinos.
No es necesario que muestre la interfaz de usuario mientras se comunica con UX en estos pasos. De hecho, te aconsejaría que no lo hicieras. La interfaz de usuario es donde la mayoría de los costos y suposiciones inflados interfieren con las decisiones en las primeras etapas.
Esto te obligará a aceptar usos y rutas de usuario que no necesitas. Todavía no.
Entrada 3: Comprobar el producto
¿El mercado aceptará su producto y pagará por él?
Se dice que esto es una pregunta del millón de dólares. Todo negocio se construye sobre la idea de ofrecer un producto que genere $ X en valor, por cuyo acceso los clientes paguen $ X + $ Y.
Incluso hace 10 años, era casi imposible lanzar un nuevo producto al mercado sin costos de al menos cinco cifras, probablemente seis cifras. Hoy, puedes hacerlo por alrededor de $100 al mes o menos.
MVP implementa el flujo perfecto de clientes a través de estos marcos y prototipos, utilizando trucos manuales, zapatillas, SaaS, sin codigo y soluciones de código bajo.
Esta es la misión de tu MVP:
- El objetivo principal de MVP es crear lo más cerca posible del 100 por ciento del valor del cliente X $.
- El objetivo secundario es determinar $ Y (para que el cliente esté dispuesto a pagar $ X + $ Y por este valor).
- El tercer objetivo es tener un plan para cada piratería manual, estrategias de zapatillas, suscripciones SaaS y soluciones de código/código bajo para escalar a medida que crece.
Este plan puede ser un nivel más costoso de mayor uso para una herramienta de terceros. O puede ser una transición a «código real», realizada de forma independiente o bajo contrato con el desarrollador. O incluso podría ser una ronda de financiación, cuando el éxito del MVP justifica un salto a una escala mayor y más rápida.
En cualquier caso, los costos ahora están garantizados y, en algunos casos, se pagan con los ingresos generados por las ventas de su MVP.
Mire, este es el trato: los inversores y los clientes corporativos no son más inteligentes que usted. Pero recuerde que han alcanzado ese tamaño sin tomar malas decisiones, especialmente malas decisiones sobre inversiones o compras.
Anteriormente, cuando invertía en startups, nunca invertía en ideas (excepto en la mía, que ahora es todo lo que hago). Siempre fui el primero en hacer estas preguntas:
- ¿Es buena la idea?
- ¿Será esta una solución efectiva?
- ¿Este producto será viable y exitoso?
Mi conjetura es tan buena como la tuya. Pero si me muestra los ingresos y las ganancias, ha hecho la mayor parte de mi tarea y la debida diligencia por mí. El resto es académico.