Piense por un momento en su posición como inversor. ¿Cuenta una historia fascinante y creíble en la que el bien finalmente vence al mal? ¿Tu héroe es cercano y tu enemigo odioso? ¿El final de su discurso merece una ovación de pie?
Estas preguntas no son tan absurdas como parecen.
Desde la primera diapositiva de tu mazo hasta la última, tu startup debería ser la protagonista de una historia sobre la rebelión contra un imperio atrincherado. El antagonista es el problema que está tratando de resolver, con todo su dolor y frustración del lado oscuro, que se traducen cuidadosamente en tiempo y dinero.
El resto del mazo cubre tu plan de batalla, tu ejército, tus nuevas e innovadoras armas y cómo te moverás en las trincheras.es para sacar la estación espacial, lanzando un par de torpedos en una mina de no más de dos metros.
Aquí está la cosa: Hasta que y Una startup impulsada por la historia es una tendencia reciente que está presionando todos los botones psicológicos correctos de un inversor, a diferencia de algunas historias de culto con las que todos estamos familiarizados, no se puede simplemente ocultar la ciencia y los datos detrás de términos futuristas y giros emocionales. .
Incluso cuando puedes decir Oscar-valioso Una historia de crecimiento para inversores, necesitará un cálculo para explicar exactamente cómo un par de piedras mágicas brillantes encontrarán un objetivo desprotegido que podría desencadenar una reacción en cadena que destruirá una fortaleza del tamaño de un planeta.
En otras palabras, necesita explicar en detalle exactamente cómo tLa Fuerza trabaja.
Seríaporque una buena historia significa éxito en el mercado, y un buen cálculo prueba tu teorema. Para que su modelo de negocio y su presentación tengan éxito, debe hacer ambas cosas.
Hablemos de cómo hacerlo.
Pero primero: algunas palabras sobre la presentación basada en la conexión.
No es ningún secreto que ya sea que su presentación se base en una historia o en un cálculo, la forma más fácil de atraer a un inversionista es a través de una relación existente o un gran avance.
No estoy aquí para decirte que para recaudar dinero para capital de riesgo solo necesitas una lengua de plata y la idea de una aplicación semiacabada, imbuida de dispositivos narrativos mitológicos. De hecho, haré lo contrario.
Las cartas están tiradas en tu contra.
Muy rara vez la mejor idea, el equipo correcto y el plan correcto ganan solo en base al mérito. Apesta, y necesita cambiar, pero eso es lo que es. Solo necesito que sepas que no hay garantías cuando recaudas dinero institucional. – hay solo intentos que encarnan tu idea, tu equipo y tu desempeño en la mejor luz.
Esos empresarios con relaciones existentes y victorias pasadas, la mayoría de ellos saben cómo equilibrar la historia y las matemáticas. Entienden que no están tratando de obtener luz verde para la película, pero al mismo tiempo no están preparando a los inversores para el examen sorpresa sobre el aprendizaje automático.
Su historia de crecimiento no solo agregará la emoción y la pasión que tanto necesita a su aplicación, sino que construirá un camino que lo hará mantenerse firme en los elementos de su modelo que, en última instancia, catalizarán su éxito y, por lo tanto, la rentabilidad de los inversores.
Ninguna buena historia termina con el héroe yendo a la puesta del sol después de hacer que el imperio piense mucho en destruir otro planeta. Las buenas historias terminan con la explosión de la Estrella de la Muerte. Dos veces. Tal vez tres veces, si cuentas La fuerza está despertando.
Elige un tema y apégate a él
No pondrá opciones sobre la mesa y esperará que una de estas locas ideas funcione. Cada elemento de tu historia funciona en conjunto hasta el final.
Uno de los errores que suelen cometer los empresarios es desdibujar la línea entre la historia y la referencia. por ejemplo, todos guerra de las Galaxias el enlace en esta publicación es solo eso. Enlace. Si me detengo en eso y solo te digo que tienes que ser Luke o Ray Skywalker en tu mazo, es y un enlace que es lindo pero que en última instancia no significa nada. Solo llena tu mazo con palabras “aprendizaje automático” es‘no va a vender a los inversores las oportunidades que abre su inicio de aprendizaje automático.
Atrás Cerciorarse usted no salta de una historia a otra o de un enlace a otro. Tu historia puede ser buena contra malvado (perturbador versus actual), o puede tratarse de cómo dos o más tendencias macroeconómicas bien establecidas crean un nuevo mercado con una nueva necesidad de un nuevo producto. Puede ser una historia de amor o una historia de terror, una utopía o una antiutopía.
Cualquiera que sea el tema que decida, ese aspecto se puede mejorar aún más con el tipo de bisagras de persiana utilizadas. Debido a que no está tratando de lanzar cambios emocionales nostálgicos, está tratando de relacionar nociones complejas del futuro con resultados que se pueden realizar.
Ahora, todas las buenas historias tienden a desmoronarse cuando queda claro que hay mucha manipulación y magia que impulsan la trama. Esto se conoce como deus ex machina. – más o menos, una decisión repentina e inesperada que parece descabellada.
Tu historia puede‘no será ficción, por maravillosa que sea. Utilice hechos en su lugar.
Las suposiciones de la historia se derivan de los hechos.
Aquí es donde veo que muchas historias de crecimiento se desmoronan porque, como en una mala película, las suposiciones se convierten en un montón de escenas de acción de alto octanaje y explosiones juntas.
Los ingresos de, digamos, $ 10,000 al año no aumentarán repentinamente a $ 1 millón, o $ 10 millones al año, simplemente invirtiendo dinero en gasolina.
Cuando tu startup tiene ingresos bajos o incluso ingresos anteriores, los hechos en los que basas tu historia deberían ser más plausibles, pero aún tienen ser – estar basado en la realidad
Necesita datos sobre la relevancia potencial del producto para el mercado, la penetración en el mercado, la aprobación del cliente y el compromiso del cliente con «argumentos» que conducen a los resultados del dinero de los inversores. Estas líneas deben basarse en mejorar el conjunto de funciones, acelerar las ventas, el alcance de marketing o cualquier otro catalizador que impulse su producto a más clientes.
¿Cuán confiado estás en estas líneas? ¿Puedes poner ese número? Porque de ello depende el éxito de tu actuación.
El margen y la ganancia son puntos inflexibles del gráfico
El margen y la ganancia es donde necesita dibujar una línea en la arena. Estas son, por así decirlo, las declaraciones que deberían ser más convincentes con la mayor cantidad de datos.
Cuando obtenga una ganancia preliminar, su enfoque debe estar en el flujo de efectivo de equilibrio, y aunque sus modelos de ingresos financieros pueden ser algo especulativos, sus modelos de costos pueden no serlo. Necesita un desglose claro y nítido de contrataciones, costos, resultados y cualquier otra obligación contable.
Ahora tienes hechos inflexibles sobre la mesa. Así que ahora su historia es mover las palancas, aumentar el número aquí y reducirlo allá, lo que permitirá que su puesta en marcha alcance el punto de equilibrio.
Necesitas reducir el costo por unidad, costo y tiempo de venta, así como acotar tu enfoque a los segmentos de tu mercado que te den la mayor rentabilidad en el menor tiempo. Esta es una batalla que estás peleando y que necesitas ganar para obtener el resultado y el final que todos esperan.
El crecimiento y la escala son su continuación
Muchos fundadores de nuevas empresas gastan demasiado para contar la historia de su empresa multimillonaria. Los inversores no juegan loterías No necesitan que dibujes una línea desde el punto A hasta el punto Z.
Pero ellos, como todos los demás, se preguntan cómo será Z. Y dado que cada buena historia se convierte en una franquicia cuando tiene éxito en los ingresos, cada buena historia de inicio debería tener una o dos secuelas en el mazo.
Así que señale sus catalizadores y cómo su empresa trabajará sobre los efectos de estos catalizadores, y gane dinero con ellos. Necesita números que usen hitos pequeños y palancas disponibles para llegar a números grandes.
Por cierto, aquí es donde ayuda tener brillantez. director financiero (DIRECTOR DE FINANZAS).
Solo tenga en cuenta que nunca he estado asociado con una startup que no haya cambiado su historial de unicornio varias veces por un ingreso anual de $ 1 millón a $ 20.
Así que tus secuelas son bocetos, no guiones. Don‘No caiga en la trampa de tener que seguir planes detallados para el futuro, lo que puede volverse engorroso a medida que crece. Usa tus hechos para salvar el final y luego preocúpate por lo que sucede a continuación.