Cuando comencé a recaudar dinero, a menudo sentía que estaba volando a ciegas. La comunicación con los inversores consistía en enviar por correo electrónico nuestra presentación como un archivo PDF adjunto. Mi objetivo era enviar un mensaje al inversor, con la esperanza de que abriera un correo electrónico y leyera la baraja. Idealmente, esto despertaría interés en la reunión.
De hecho, la carta a menudo se enviaba a otras 10 direcciones (cinco de las cuales a menudo pertenecían a uno de nuestros competidores, como supe más tarde). Tenía poco control sobre el proceso cuando se enviaba mi mazo por correo electrónico, y aún menos cuando lo recibía. No tenía idea de si mi presentación era relevante para el público objetivo y si estaba haciendo algún progreso para encontrar al inversionista adecuado.
La recaudación de fondos es un proceso no transparente. Entonces, cuanta más transparencia podamos obtener de los inversores, más enfocados y eficientes podremos ser para encontrar lo que necesitamos. Y más transparencia significa más equidad entre los capitalistas de riesgo y las nuevas empresas cuando negocian.
Entonces, si bien algunas personas pueden alentarlo a ser creativo, la precisión al transmitir una historia convincente al inversionista adecuado es mucho más importante. Descubrí que los siguientes tres pasos me ayudaron a hacer precisamente eso y a llevar mi recaudación de fondos al siguiente nivel:
3 reglas para fundadores que quieren mejorar sus esfuerzos de recaudación de fondos
- Haga coincidir el progreso de su presentación y descripción en función de las expectativas de los inversores.
- Analiza el rendimiento de tu mazo.
- Reúnete con el inversor adecuado.
Haga coincidir su mazo con las expectativas del inversor
Aunque cada empresa tiene un valor único, los fundadores solo tienen unos minutos para causar la mejor primera impresión y demostrar que sus ideas serán una buena inversión. Por ejemplo, en la ronda de siembra, las empresas de riesgo pasan un poco más de tres minutos en promedio mirando los registros de la etapa inicial. Un cambio tan rápido significa que es muy importante obtener la información, la historia y el flujo correctos descritos como lo esperan los inversores.
Muchos grandes recursos Detalla la mejor manera de abordar su mazo, por lo que solo compartiré los hallazgos clave sobre cómo abordar las tres secciones importantes.
- Una promoción exitosa comienza con la respuesta a esta pregunta: ¿qué es lo que finalmente se esfuerza por hacer mi empresa y por qué? Idealmente, puede hacer esto en una oración en una diapositiva. Explica el problema que vas a resolver con tu negocio en un lenguaje fácil de entender. No se deje llevar por la jerga industrial. La claridad es clave aquí.
- Tu próxima diapositiva debe enfocarse en resolver. Asegúrese de que la solución que ofrece también sea fácil de entender y precisa.
- Otra diapositiva importante: «¿Por qué ahora?» deslizar. Esta es su oportunidad de hablar sobre las condiciones actuales del mercado que cree que su empresa está lista para abordar de manera significativa. Esta sección no es adecuada para todos los fundadores, pero si su negocio se siente urgente o oportuno, esta sección realmente puede aumentar la relevancia de su presentación.
Una vez que interese a un inversionista potencial, puede impresionarlo con los detalles. En una presentación exitosa, las diapositivas de su producto y modelo comercial recibirán la mayor atención: en promedio alrededor de un minuto por sección. Por lo tanto, aunque las secciones anteriores solo deben transmitir su mensaje en unas pocas diapositivas, las secciones de productos y modelos comerciales se pueden extender a tres o cuatro diapositivas para proporcionar la cantidad correcta de detalles que busca el VC.
Analiza la eficacia de tu mazo
Entonces, ¿cómo sabes si estabas interesado en las primeras diapositivas críticas de tu mazo? ¿Sus inversores objetivo abren sus materiales en absoluto? Y si es así, ¿cuánto tiempo pasan leyéndolos? Responder a estas preguntas cada vez que envíe su plataforma de presentación puede significar la diferencia entre obtener fondos para su negocio y quedarse sin pasarela.
Cuando comencé a recaudar dinero para Gemas de usuario, confiaba en el producto y el modelo de negocio propuestos. Hacemos software que ayuda a los vendedores y vendedores B2B encuentra las mejores formas de llegar a tus clientes. Sabía que el enfoque de nuestra empresa era innovador y emocionante, pero no sabía si los inversores sentían lo mismo.
Decidí buscar soluciones que me ayudaran a sacar más provecho de mi proceso de solicitud mediante el análisis y la extracción de información sobre el comportamiento de los inversores en mi plataforma de presentación. comencé a usar Enviar documento, una herramienta para compartir documentos que rastrea la interacción de los enlaces que envía, y la información que recibí me ayudó a comprender quién abrió mi plataforma, cuándo, cuánto tiempo la vieron y en qué se enfocaron más. Fue una revelación.
Esta información me dio no solo mejores visión, me dio más control. Por ejemplo, me di cuenta de que los inversores que decían que no estaban interesados en financiar nuestra ronda en realidad volvían a nuestra plataforma una y otra vez. Esta tendencia parecía interesante hasta que me di cuenta de que el mazo estaba en manos extra, incluso de competidores que podrían usar nuestra información privada para obtener una ventaja.
Afortunadamente, este nuevo proceso de presentación también me ha brindado la oportunidad de restringir el acceso a este enlace a usuarios individuales, dominios de correo electrónico o todos. Esto nos permitió controlar quién vio nuestra información confidencial, lo que nos permitió compartir con confianza nuestro producto y modelo comercial únicos.
Esta transparencia no solo nos dio más oportunidades, sino que también nos dio datos para la acción. Después de todo, si somos una plataforma basada en datos, ¿por qué no usamos datos y análisis para impulsar nuestro proceso de recaudación de fondos?
Emparejar con el inversor adecuado
Tan importante como es para los inversores encontrar al fundador adecuado, encontrar a los inversores adecuados para apoyar a nuestras empresas es igualmente importante para los fundadores. ¿Con quién queremos trabajar para hacer realidad nuestras visiones?
La comunicación con los inversores puede ser una gran barrera para los fundadores primerizos, especialmente si sus redes son limitadas. Cualquier conocido cálido realmente puede ayudar a despertar más interés y conducir a más reuniones. Trabajar con una aceleradora, una incubadora o una red de recaudación de fondos a menudo puede ser un buen punto de partida para aquellos que intentan conseguir reuniones.
Comunicación con inversores a través de DocSend’s red de recaudación de fondos salió bien en nuestro caso. Primero, recibimos comentarios sobre nuestro mazo, que fue la base de una extensa investigación y experiencia reunida por miles de fundadores que han pasado por este proceso conmigo. Durante 48 horas, supe exactamente cómo reforzar mi desempeño.
En segundo lugar, utilizando estos comentarios y configurando el mazo, pudimos comenzar a brindar reuniones. Fuimos reunidos por 21 empresas de riesgo interesadas, lo que llevó a ocho reuniones. Al final, después de una respuesta clara y un conjunto cuidadoso de presentaciones, pudimos proporcionar a Uncork Capital nuestro inversor principal para la ronda de apertura. Ocho meses después, levantamos con éxito nuestra Serie A.
Fue una gran victoria para nosotros. En esencia, este programa ayudó con dos pasos clave en el proceso de recaudación de fondos: recibir comentarios y contactar al inversionista que dirigió nuestra ronda.
Activa el juego de recaudación de fondos
La recaudación de fondos será diferente para cada fundador, y no todos verán los intereses y las oportunidades de la misma manera, pero les insto a utilizar las herramientas a nuestra disposición para garantizar la transparencia de este proceso, ya que nos permite tomar decisiones informadas sobre la mejor manera de presentar nuestras ideas de quién compartir y cuándo.