¿Cuánto tiempo has estado trabajando en esa idea genial que llevará tu startup a la estratosfera?
De hecho, tengo un gran ejemplo. Justo ayer estaba con unos amigos y uno de ellos empezó a quejarse de su problema. Este fue un problema que lo llevó a perder mucho dinero, al no tener una forma exacta de saber cuándo y cuánto, hasta que sucedió.
Este es un problema terrible, pero también es un problema que resolví hace unos ocho años. Digo «resuelto» porque mi solución, como producto, no coincidía con el mercado. Nunca despegó.
Pero como mi amigo se quejó de su propia experiencia con este problema, había un remanente de información en los detalles que me dio una nueva perspectiva sobre mi idea original. Y entonces mentalmente devolví inmediatamente mi antiguo proyecto de entre los muertos al principio de mi lista de prioridades.
Luego regresé a casa y la bajé unos escalones. Tengo un trabajo de verdad y los niños tienen que comer.
Los emprendedores son un grupo estable
Déjame contarte otra historia de advertencia sobre otro amigo mío, un empresario que pasó seis largos años tratando de mejorar el uso y el conjunto de funciones antes de lanzar su producto. «James» era el tipo que siempre aparecía en nuestras reuniones, hablando sobre alguna funcionalidad nueva en la que estaba trabajando, y siempre, siempre solo unos meses antes de lanzar su producto.
Cuando finalmente lo lanzó, su producto fracasó silenciosamente. Fue difícil empezar, difícil de usar y, al final, nadie quería esa maldita cosa. De hecho, nadie podría entender lo suficiente acerca de lo que debe hacer un producto para decidir si quiere hacerlo o no. Incluyéndome a mí.
La diferencia entre Jaime‘ producto y mi producto es la diferencia entre enamorarse de una idea y enamorarse de un problema. No importa cuán persistentes seamos los emprendedores, es importante saber la diferencia entre los dos antes de pasar años gestionándonos a nosotros mismos y a nuestras startups.
Idea contra decisión
Los empresarios pueden trabajar durante muchos años en una idea genial, la parte de nuestro producto que lo hace único, atractivo, útil y valioso. A veces incluso combinamos una idea genial tras otra, sin encontrar nunca el pegamento que hará que nuestra decisión se una y termine con un producto que mucha gente quiere comprar.
El producto de James fracasó porque era una idea que no se materializó. Mi producto fracasó porque era una solución sin una gran idea. Cuando alguna de estas cosas llega al mercado, el mercado las rechaza. Siempre.
Las ideas son fáciles. Para que una idea exista, simplemente tiene que llegar a buen término. Puedes despertarte mañana, tener una idea genial, escribirla y comenzar. Si su idea es lo suficientemente buena, incluso puede hacer que la gente la apoye, la apoye e incluso trabaje en ella.
Pero las decisiones son difíciles. Para que esta idea asesina se convierta en una solución real, como cualquier decisión, necesitará pruebas. Este no es solo el principio básico de las matemáticas, es el principio básico del espíritu empresarial.
¿Puede su idea genial ser una solución elegante?
La búsqueda de grandes ideas es el negocio de un soñador. Resolver problemas complejos es el trabajo de una mujer búlgara. Para que un producto de inicio tenga éxito, debe arraigarse en el estado de sueño de una gran idea y luego convertirse en una solución elegante para un problema grande y complejo.
tienes que ser ambos y soñador y molinillo. Eso es mucho pedir. Esta es una de las principales razones por las que co–los fundadores se unen en parejas. Uno tiene una visión, el otro tiene las habilidades para hacer realidad esa visión.
Para un solucionador de problemas típico, combinar esta idea y la solución correctamente no es tan doloroso. Una decisión siempre será una decisión, y una decisión siempre tendrá algún valor intrínseco. La solución siempre puede ajustarse, modificarse, mejorarse, simplificarse o cambiarse para que sea popular en el mercado. La solución puede incluso ser una solución al problema hasta que encuentres el problema correcto, grande y peludo.
Más importante aún, los cambios que realice en la coincidencia de mercado se pueden documentar y los resultados de esos cambios se pueden medir. En el mundo actual del comercio digital, un enfoque tan experimental para el lanzamiento nunca ha sido más asequible y menos costoso.
Por otro lado, el soñador se alimenta necesariamente de una fe ciega en su idea. Esperan que en algún momento la decisión sea clara.
Aquí está la trampa. No importa si está tratando de recaudar unos miles de dólares en Kickstarter o si Softbank ha invertido miles de millones de dólares en su empresa de tecnología de bienes raíces falsa en algún momento del camino, deberá mostrar cómo su idea genial resuelve un gran problema. problema para muchas personas.
Por muy buena que sea tu idea, esta cuenta siempre es la última.
Construyendo un puente de solución
La mayoría de las empresas emergentes que trabajan en nuevas ideas suelen comenzar a construir su solución como si estuvieran construyendo un puente en el otro lado. Por otro lado, existe un destino, un punto donde el producto perfecto resuelve los grandes problemas de muchos clientes. Ahí es donde creen los soñadores. Ven el otro lado, y eso es genial.
El lado medio del puente es lo que representa hoy esta startup, con sus nuevas versiones de productos, soluciones y empresas.
El solucionador de problemas mira dónde está hoy, mira hacia dónde debe ir y da el siguiente paso. El soñador mira hacia dónde debe ir y, por lo general, independientemente de dónde se encuentre hoy, construye el siguiente paso desde el destino hacia atrás.
Sí, esto requiere brazos muy largos, lo cual es una metáfora de lo ineficaz y arriesgada que es esta estrategia.
Pero no puedo enfatizar que ambas estrategias son necesarias para el desarrollo de una startup exitosa. El puente de la decisión se da en el proceso de maduración de cada idea, de cada producto y de cada empresa.
Y aquí hay muchas nuevas empresas, por ejemplo, el viaje de seis años de James. Si no retrocedes desde el otro extremo y comienzas a construir desde el extremo cercano, no podrás confirmar cuándo vas.
Las ideas asesinas son arriesgadas, pero necesarias
No importa si es un emprendedor sentado en una idea genial que no ha visto la luz del día, si está obteniendo una ganancia positiva en el camino hacia la explosividad y el crecimiento, o si ha reunido ocho o nueve figuras tratando de cambiar X alrededor del mundo. .
Si no construye este puente de soluciones en ambos lados, corre el riesgo constante de que esta gran, gran y letal idea arruine su negocio junto con todos los que creyeron en ella y se unieron a ella.
Necesita un observador para estos puntos de prueba. Alguien encargado de reconstruir este puente en función de lo que sabe sobre dónde se encuentra en el lado cercano y cómo afecta lo que debe hacer para llegar al lado lejano. De hecho, tendría un papel en su empresa de auditoría.
Como consejero, desempeño este papel a menudo, casi siempre. Y les puedo decir que si posponen demasiado la conversación, todo tipo de cosas malas comienzan a suceder, porque se pierden más expectativas y más dedos señalan cuando los soñadores comienzan a culpar a los carniceros y los molinillos comienzan a culpar a los soñadores, bueno, ellos estas soñando
Tal escenario nunca es saludable.
Así que sueña. Sueño grande. Esta es la única forma en que su startup se destacará entre los millones de ideas que están torpemente en el camino hacia soluciones semiacabadas. Solo asegúrese de ver cuánto aire está absorbiendo esta idea asesina de la empresa, y asegúrese de que alguien piense en el problema y la solución.