En estos días, Unicorn, una startup privada valorada en más de mil millones de dólares, se está haciendo cada vez más grande, con un seguimiento anual que crece a un ritmo sin precedentes.
En 2021, EE. UU. dio la bienvenida 355 nuevos unicornios, más que en los cinco años anteriores combinados. El curso solo se ha ralentizado un poco. Al menos hasta noviembre de 2022 Otros 309 unicornios se unieron a la manada.lo que deja en claro que alcanzar este estatus se está convirtiendo en un hecho más que en una ficción.
5 consejos para alcanzar el estatus de Unicornio
Ir nicho. Encuentre un problema y comprométase a resolverlo adecuadamente.
Poner al cliente primero. Asegúrese de que se enamoren de su solución y quieran usarla cada vez más.
piensa simplemente. Haga que su experiencia sea más eficiente y que su producto sea más fácil de usar.
Conozca su mercado. Estudie las empresas existentes y sus competidores.
Pedir ayuda. Conéctese con líderes de opinión clave o ex ejecutivos.
¿Cómo lanzas una startup que tiene el potencial de convertirse en un unicornio? Como socio gerente de Revere Partners, un fondo de capital de riesgo centrado en el sector de la salud bucal, estoy acostumbrado tanto a identificar oportunidades para inversores como a proporcionar capital a nuevas empresas de vanguardia que esperan alcanzar el estatus de unicornio. Yo era un dentista practicante y ahora principalmente un inversionista ángel/capitalista de riesgo. Mi carrera ha incluido varias empresas emergentes y fundaciones. Grupo de la bahía de Barchestercuya cartera consta de más de 40 empresas separadas.
Cuando las startups con las que trabajo me piden consejo sobre las mejores formas de emprender el camino hacia el estatus de unicornio, aquí hay algunos consejos que ofrezco.
¿Moverte a un nicho? Se específico.
Encuentra tu problema y apégate a él. Resuelve implacablemente este problema y resuélvelo bien. Las distracciones serán numerosas e implacables, por lo que es vital resistir la tentación de desviarse de su camino original.
He aquí un ejemplo: trastornos del sueño. Se estima que hasta 30 millones de estadounidenses apnea del sueño, aunque solo se han diagnosticado oficialmente seis millones. Estas personas están confundidas acerca de a quién ver y dónde ir para recibir tratamiento, lo que significa que hay muchas oportunidades para que la odontología se responsabilice del problema.
Aunque los dentistas están capacitados en la apnea del sueño en la facultad de odontología, la mayoría no cuenta con dispositivos confiables o centros del sueño para derivar a los pacientes, y muchos no saben cómo manejar el aspecto de la facturación médica. Una startup con la que trabajamos ha creado la primera plataforma de 360 grados para que los dentistas apliquen la medicina del sueño en su práctica. En lugar de profundizar demasiado en los servicios o dispositivos, lo que los habría desviado de su objetivo de una plataforma de 360 grados, la empresa se mantuvo enfocada y propuso de manera efectiva una posible solución que cambiaría la industria.
Poner al cliente primero
Desde el principio, defina su usuario final objetivo en el nicho y adhiérase a esa persona. Asegúrese de que se enamoren de su solución y quieran usarla cada vez más. Después de todo, la distribución de productos, la ganancia financiera y todo lo demás no sucede a menos que lo dicte la demanda del cliente.
Una vez trabajé con una empresa de servicios profesionales y cuidado bucal muy exitosa que no inventó un producto para el cuidado bucal que fuera su especialidad. En cambio, su diferenciación consistía en mejorar el producto en función de los comentarios de los clientes, lo que resultó en un producto nuevo y mejorado que gustó a los clientes. Los clientes incluso informaron sobre el diseño/rediseño de productos iterativos, contenido y dirección creativa, mensajes de productos y más.
Inicialmente, el público objetivo de los consumidores estaba dirigido a las mujeres millennials. Los rediseños constantes, especialmente en las primeras etapas del negocio, han creado una base de suscripción consistente y altamente comprometida con baja rotación. A medida que la empresa dominó este segmento, pudo probar y abordar otros datos demográficos, centrándose en probar diferentes plataformas de medios y canales de venta. Esto ha resultado en una empresa exitosa y en crecimiento que es la envidia de muchos competidores en la industria dental.
no te compliques
A veces, las innovaciones más efectivas se logran eliminando características o trucos innecesarios. El objetivo siempre debe ser hacer que su conocimiento sea más efectivo y que su producto sea más fácil de usar. Es fácil diseñar en exceso su plataforma, lo que puede descarrilar el desarrollo de características como se sabe que lo hace.
He trabajado con varias empresas de inteligencia artificial que están muy involucradas en tecnologías súper complejas y he visto lo que puede suceder cuando otras iniciativas como la recaudación de fondos, GTM, etc., son difíciles de impulsar. A veces, los fundadores (especialmente aquellos con experiencia en productos) por defecto crean más productos, cuando el mejor curso de acción es innovar eliminando funciones. Al brindarle al cliente algo simple que funciona bien, los nuevos productos pueden obtener una adopción rápida, generalmente a un precio más asequible, al tiempo que aumentan el valor de la marca para los clientes.
Conozca su mercado
Estudia a los líderes actuales ya la competencia. Un nicho es un nicho por una razón. Dedique tiempo a observar para encontrar lagunas. Realice encuestas y entrevistas y estudie lo que se dice en reseñas y foros.
Un ejemplo de esto son las startups fintech enfocadas en pequeñas y medianas empresas. mediana empresa (PYME) en particular, esto se aplica a los pagos, la financiación al consumo, la verificación de seguros, el procesamiento de reclamaciones y, en ocasiones, a otros métodos de pago diferido. Si habla con los propietarios de tiendas físicas, es probable que descubra que su capacidad para recopilar y responder adecuadamente a las oportunidades de ingresos perdidos está obstaculizando la visibilidad.
Además, verá la increíble cantidad de estrés por el que pasan en el momento de los impuestos, ya que los pagos de los consumidores individuales pueden provenir de tres fuentes diferentes (seguro, desembolso y financiamiento) por transacción.
Estos propietarios a menudo también luchan con la forma de mejorar estratégicamente la situación, como limitar las opciones de seguros dentro de la red o cambiar a proveedores de pago o financiamiento que ofrecen tarifas más justas, porque pasan por alto las limitaciones detalladas de cada uno y cómo interactúan.
El resultado es un enfoque ineficaz, confuso, fragmentado y costoso para la gestión del ciclo de ingresos (RCM). También existe el riesgo de que los consumidores estén descontentos, ya que tienen que negociar métodos de pago de múltiples fuentes, a menudo a tasas variables y altas, con tasas y criterios de aprobación fluctuantes, lo que a menudo los hace responsables de saldos con montos desconocidos.
Como tal, están surgiendo en el mercado nuevos enfoques de plataforma RCM multifuncional que están revolucionando la forma en que las PYMES manejan los pagos, la financiación del consumo y la facturación de seguros. Esto llevó a la capacidad de trabajar directamente con múltiples socios comerciales, lo que resultó en un acceso más asequible a los productos y servicios minoristas, una mejor experiencia general para las pymes y los consumidores, y un enfoque más analítico de RCM general.
Pedir ayuda
Nadie es un experto cuando empieza algo. Aquellos que han estado en el nicho por un tiempo tienden a conocerlo mejor, por lo que puede llevarle tiempo conocerlos y construir una relación. No tengas miedo de conocer gente nueva, hacer contactos en altos cargos y pedir lo que quieras. Los líderes de opinión clave o los ex ejecutivos pueden ser clave para las presentaciones.
No hay instrucciones sobre cómo convertirse en un unicornio. La dirección a seguir no siempre es clara y el camino puede ser tortuoso y difícil. Lo único que casi todos los unicornios tienen en común es una cultura continua de arremangarse y trabajar duro.
por qué Porque su cosa es completamente nueva, o al menos una gran mejora con respecto a lo que vino antes. Y recuerda que todo lo bueno por lo que vale la pena luchar. Alcanzar el estatus de unicornio requiere persistencia, valor y la voluntad de hacer un trabajo duro y sin glamour. Sin embargo, cuando todo se junta, los resultados pueden ser simplemente mágicos.