El plan de marketing de un producto lo desarrolla la persona responsable de supervisar la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM), generalmente un especialista en marketing o, en algunos casos, un gerente de producto o propietario de producto. Un plan de marketing de producto define lo que hace que un lanzamiento sea exitoso. Esto puede incluir quién es el cliente y/o usuario, qué valoran, qué comportamientos indicarán el éxito, el precio de la característica/producto e incluso cómo se ve el fracaso si el producto tiene que ser archivado.
¿Por qué son importantes los planes de marketing de productos?
Un plan de marketing de productos es importante porque los equipos pueden verse atados a la creación de un producto pero incapaces de pensar en cómo lanzarlo después de pasar tanto tiempo directamente en el producto en sí. Un plan de marketing de productos ayuda a los equipos a lanzar sin problemas un producto (o función) al anticipar posibles preguntas o problemas. Lo hacen desarrollando un plan de respuesta a través de contenido emparejado o a través del propio producto. Un gran plan asegura que el equipo pueda evaluar su lanzamiento y dejar más claros los próximos pasos del producto.
Estrategia del plan de marketing de productos.
La creación de un plan de marketing de productos consta de cuatro pasos:
- Recolectar datos que afectan el lanzamiento, incluida información sobre personas, fuerzas del mercado y cualquier cosa que pueda cambiar su comercialización, precios o calendario de lanzamiento.
- Definir qué es un buen resultado para el producto. Defina cómo se ve el éxito.
- Marque lo que necesita hacer para tener éxito. Comience mirando los datos que ha recopilado. Escriba los pasos para el éxito y lo que conducirá al fracaso. ¿Qué pasos proactivos puede tomar ahora para lograr un buen resultado más adelante?
- Revelar el plan al equipo. ¿Cómo puedes hacerlo mejor? Iterar desde allí.
Los planes de marketing de productos vienen en muchas formas diferentes. Si trabaja con comercializadores de productos, puede ver esto por sí mismo si solicita una estrategia GTM.
Si te han pedido que crees un plan de marketing para un producto, mira lo siguiente:
Guía de mercadeo de productos de Smartsheet: esta guía le brindará excelentes consejos, incluidas preguntas sobre las condiciones actuales del mercado, las necesidades actuales de sus clientes y cómo su mercado objetivo percibe su producto. Sus respuestas a estas indicaciones le darán una ventaja para asegurarse de tener los datos correctos para construir su plan. Ahora usa estos datos para crear una estrategia.
Cómo crear un plan de marketing para un nuevo producto (2022) – Adaptado: esta guía es una excelente manera de tomar los datos anteriores y convertirlos en un plan. Las indicaciones lo ayudan a pensar en el marco de tiempo y lo que es importante para su empresa.
Como toda la documentación, significa poco sin alguna iteración. Solo sepa que su primer intento será mejor si lo comparte con las partes interesadas relevantes, recibe comentarios e itera.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de un plan de marketing de productos?
El marketing de productos es una herramienta poderosa para ayudarlo a alinearse con su lanzamiento. Esto es imprescindible para los lanzamientos grandes, porque si nadie define de antemano qué aspecto tiene el éxito o el fracaso, es muy fácil regresar unos meses más tarde y ver un lanzamiento que no sirve a los clientes.
Estos planes son una inversión, pero es importante no exagerar. Los lanzamientos más pequeños no requieren un plan completo. Vale la pena pensar en algunos conceptos básicos simples para cualquier lanzamiento, como crear patrones de marketing que puedan garantizar un lanzamiento de calidad cuando hay poco en juego.
Recuerda, los planes también están destinados a romperse. Como dijo Mike Tyson, «Todos tienen un plan hasta que les dan un puñetazo en la boca». Llevar su producto al mercado es un golpe en la boca, y un plan de marketing del producto lo ayudará a comprender cómo responder… más temprano te dan un puñetazo en la cara.