Cuando un joven emprendedor me presenta un nuevo producto o una idea de inicio, una de las cosas que siempre me estremece es cuando describe su empresa como: «Simplemente vino a nuestro conocimiento entonces.”
«Eso» suele ser una copia mezquina de una versión de un producto exitoso existente, rediseñado para satisfacer las necesidades claras de «lo que”que suele ser un segmento de mercado súper nicho. Estudiantes universitarios. comercializadores. Atletas. Quédate en la casa mamá. Quedarse en casa.
Y alrededor de un millón más.
Este es un error que espera su momento. Y de hecho, este no es uno de esos errores que provocan un choque de trenes, que hace mucho ruido cuando choca camino a la falla. Más bien, es un error terriblemente silencioso que desaparece rápidamente después de no ganar popularidad en el público objetivo.
Nunca elija su mercado primero. Es por eso.
Facebook fue creado para estudiantes universitarios
Puede que esté familiarizado con el conocimiento de Hollywood de Facebook, creado como una broma interna. Marca AzúcarErbergdormitorio. La mayoría de la gente olvida que algún tiempo después de eso, el acceso a Facebook se restringió a estudiantes universitarios, permitiendo el acceso solo a personas con direcciones de correo electrónico que terminaron en “.edu.”
Después de cerca de 2000 universidades y 25 000 escuelas secundarias, Facebook descubrió más tarde que permitir que todos los estudiantes del mundo compartan sus sentimientos no es un centavo de ingresos.
El mercado estudiantil es el lugar donde a menudo escucho ideas limitadas del mercado sobre nuevos productos, y estas ideas generalmente provienen de estudiantes actuales o recién graduados. Los estudiantes universitarios conocen a los estudiantes universitarios y saben que hay una homogeneidad forzada de comportamiento que se parece al comportamiento del cliente, y ese comportamiento se repite durante un promedio de cuatro años. El potencial para consolidar esto en el mercado parece realmente prometedor.
Pero, para ser honesto, no puedo pensar en un mercado más complejo para a) encontrar tracción yb) obtener ganancias de él.
Entonces, ¿por qué ocurre este error? Los empresarios básicamente resumen cuánta experiencia y comodidad tienen en un mercado en particular, y combinan dos y dos para obtener cinco. Luego les dicen que esto es normal.
¿Hacer 1 cosa y hacerlo bien?
Poner un carro de mercado frente a un caballo de productos es una trampa realmente fácil. Y esto se percibe más a menudo de lo que piensa: se alienta a los estudiantes emprendedores a desarrollar productos para otros estudiantes, a los emprendedores técnicos, a desarrollar productos para otros programadores, a los emprendedores de marketing, a desarrollar productos para los vendedores.
Incluso si no anuncian específicamente su nicho de mercado predeterminado(más)crean su producto basándose en el comportamiento de un mercado en particular. No hay nada de malo en esto hasta que inevitablemente comienzas a limitar tu producto y su posicionamiento a las características de nicho de este mercado.
Como te decía, hay quien te dirá que esto ya está hecho. Te dirán que hagas una cosa y que la hagas bien. Estrecha tu enfoque. Estrecha tu mercado. Si su producto funciona para estudiantes, puede funcionar para todo el mundo.
Han estado hablando de esto durante décadas. – ay está de vuelta. Piensa por un momento en esta declaración. ¿No tiene mucho más sentido en esta dirección??
yosi su producto funciona para todo el mundo, también funcionará para los estudiantes.
Resuelva el problema ampliamente, entonces bien-Personalízalo para nichos de mercado
Comenzar con el plan general es una tarea mucho menos difícil.k de lo que parece al principio, porque todo lo que se necesita es una simple transición mental. En lugar de centrarse en qué clientes comprarán su producto, concéntrese en lo que comprarán sus clientes.
Resolver el problema de forma amplia. Luego reduzca el alcance de su solución para que se ajuste a su mercado de productos y luego reduzca eso de nuevo para su mercado inicial.
Ahora puede rediseñar este proceso, pero es muy difícil y doloroso hacerlo. Me enteré de esto hace 10 años a través de Automated Insights, en lo que llamo una «larga caminata solitaria del deporte».
Automated Insights comenzó su vida como una empresa de análisis y datos deportivos llamada StatSheet. nosotros desarrolló la ciencia para convertir nuestra ridícula cantidad de datos deportivos detallados en ideas útiles que luego podríamos convertir en contenido escrito. Al mundo del deporte le gustó, y como todos éramos grandes fanáticos de los deportes, nos enamoramos del mundo de los deportes de inmediato.
Pero el mercado deportivo, como te dirán todos los que han pasado más de un minuto, es increíblemente duro.. Es rico más allá de la imaginación en el más alto nivel y pobre en todas partes. Es increíblemente competitivo, y debido a que sucede en cualquier mercado con dinero y competencia, está lleno de personas que gastan dinero en las cosas equivocadas por las razones equivocadas.
Hemos estado enfrentando paredes de ladrillo en este mercado durante tanto tiempo que finalmente decidimos expandir nuestra solución e ingresar al mercado cuando nos dimos cuenta de que el mercado financiero y, créalo o no, el mercado de marketing se adaptan mejor a nuestro producto. Dejamos el deporte mucho tiempo y solos (y arriesgados) y nos encontramos en el otro lado mucho mejor.
Si nos preguntáramos primero quién necesita nuestra solución en lugar de adaptar nuestra solución a las necesidades específicas del mercado único, nos ahorraríamos un par con años de mimo, buscando el mejor producto–el mercado se ha adaptado antes.
Por eso no limitas el mercado
Cada startup tiene tres historias. Y contory es en lo que estás trabajando hoy, B contory es una imagen más amplia, y C contory – una historia por mil millones de dólares.
Piénsalo como Series de Televisión. La historia A es un episodio, la historia B es una historia que puede abarcar varios episodios o una temporada completa. Story C es la historia completa de la serie desde el primer episodio hasta el último.
Un escritor puede escribir un episodio piloto, y eso puede ser muy bueno, y puede dejar todo tipo de ventanas abiertas para enfocarse más en las historias B y una historia C completamente desarrollada para concretar más adelante. Pero si este piloto tiene éxito y es elegido, no pueden simplemente comenzar a hacer más historias. Deben formar la historia C y al menos la historia estacional B. bporque de lo contrario habrá desorden.
Lo mismo ocurre con su inicio.
Si escribe su personaje central como un estudiante universitario que vive en el campus, aquí es donde girarán sus historias B y C hasta que termine su serie, a menos que tu historia C trata sobre algo más universal en la vida de un estudiante universitario, sobre algo con lo que más personas, quizás incluso todos, pueden identificarse.
Entonces ni siquiera tienes que escribir episodios con temas universitarios durante cuatro años. Puedes escribir un episodio en el que tu estudiante se pelee. (Como Mark Zuckerberg.)
Responder 2 preguntas 1 respuesta
Como lo que acabo de hacer con la analogía entre la televisión y el lanzamiento, puedes ir demasiado lejos.
Otro momento desagradable en el que siento una nueva idea es cuando pregunto para quién es el producto y la respuesta es «todos». Tal vez sea así, pero es un mal posicionamiento. Lo gracioso de «todos» es que no describe a nadie.
Una vez que pueda describir la solución sin usar una etiqueta de mercado predefinida, puede recurrir al mercado y encontrar el correcto vinculando la solución al cliente.
Como ejemplo, mi nuevo proyecto Teaching Startup es un cuestionario con preguntas y respuestas para emprendedores, que brinda una alternativa accesible y extremadamente útil a los consejos tradicionales, generalmente costosos y, a veces, oscuros para emprendedores.
Mi golpe inicial al mercado fue «emprendedores», pero esta etiqueta existente era demasiado amplia. Luego fui con «emprendedores que necesitan asesoramiento», pero todavía era demasiado amplio y también erróneo. Para eso está la guía.
Pero cuando finalmente pude describir la solución y aplicar la solución al cliente, el mercado se convirtió en «empresarios que necesitan respuestas». No es demasiado ancha, pero tampoco demasiado estrecha. Puede ser cualquier emprendedor, pero también puede describirte a ti si eres un emprendedor que necesita respuestas.
Y este es el mercado en el que necesito encontrar mi pareja. Pero ahora no tengo que forzarlo o fallar. Puedo dejar que el producto encuentre su mercado bajo mi guía, lo que todo emprendedor debería hacer.