Seamos sinceros: anuncios pagados ya no funciona. La publicidad puede ser el canal más popular para atraer clientes, pero cada vez es más saturado y costoso. La tasa de clics es obviamente baja, generalmente en interés inequívoco – y el costo de la participación del cliente (CAC) parece estar aumentando, ya sea que confíe o no en Google Ads, las redes sociales yds o cualquier otro tipo de publicidad digital.
A menudo, esto puede ser perjudicial para las empresas jóvenes que aún no han igualado el producto, tienen presupuestos de marketing limitados y no pueden competir con actores del mercado más establecidos, ya que el costo de adquirir un cliente a veces puede ser más alto que el costo de vida. cliente (amor Cuando ycuesta mas d el producto y el cliente compra solo una vez). Además, la publicidad no es un canal de marketing estable: los clientes potenciales dejan de venir en el momento en que dejas de pagar.
Y finalmente, la mayoría de los clientes ya no prestan atención a la publicidad paga. En cambio, son probablemente a saltarlos.
La evidencia es clara: si una startup busca un canal estable para atraer clientes, la publicidad paga no es la respuesta. Antes de la explosiónanillo alternativamente, vale la pena tomarse un momento para averiguar las razones por las que la publicidad no es tan poderosa como antes.
¿Por qué la publicidad pierde su efecto?
Con el tiempo, cualquier canal de marketing llega a un punto en el que se sobresatura. Los anuncios pagados no son una excepción. Son adecuados para cualquier empresa con un presupuesto de marketing que quiera atraer nuevos clientes. De hecho, la publicidad digital (ya veces los métodos publicitarios más tradicionales, como vallas publicitarias, prensa, radio y televisión) forman parte de las estrategias de marketing de la mayoría de las empresas.
El problema es que cuantas más empresas empiecen a depender de la publicidad y el contenido patrocinado, en se vuelve más difícil para obtener resultados rentables a través de este canal de marketing. Esto ha sucedido una y otra vez con el marketing en redes sociales, los anuncios de Google, el marketing de usuarios influyentes y los métodos publicitarios tradicionales. Por supuesto, hay canales publicitarios que aún no han llegado a este punto (por ejemplo, la publicidad en podcasts), pero llegar allí es solo cuestión de tiempo.
Sin embargo, la sobresaturación no es la única razón por la que la tasa de conversión de la publicidad es baja. La razón principal es que muchos (potencial) clientes percibir la publicidad como poco fiable. El anuncio perfecto con eslóganes convincentes inventados por expertos en marketing digital puede hacer mucho ruido en cuestión de días, pero en última instancia no resonará entre los compradores potenciales porque tienden a centrarse en los productos en lugar de los valores y las misiones. Las marcas tienen un claro incentivo para decirles a los clientes potenciales que sus productos son «los mejores», pero ¿por qué los clientes deberían creer que esto es cierto? ¿Cómo saben lo que significa una marca, cuál es su objetivo?
Hay gente ya no solo comprar productos. clientes ahora Quiero saber quién está detrás del producto, qué representan (por ejemplo, si apoyan #BlackLivesMatter o no), lo que están tratando de lograr a gran escala y cómo cambiará el mundo debido a su visión. Todos nos esforzamos por ser parte de algo más grande que nosotros mismos, por identificarnos con la misión y los valores de la marca, y muchos de nosotros más a menudo ahorrar nuestro dinero empresas que cumplen con nuestro código moral.
Pero, ¿cómo pueden las empresas comunicar de manera efectiva su misión y valores a los clientes potenciales? Ingresar yauténtico metroetiquetado
¿Qué es el verdadero marketing?
El marketing auténtico es un nuevo canal de marketing anima a las empresas a ser transparentes sobre su misión y valorespara que los clientes puedan entender “Por qué” por marca
El marketing real no requiere mucho dinero, brinda a las empresas emergentes que no tienen grandes presupuestos de marketing la oportunidad de demostrar su valía y destacarse de la competencia. Hay varias formas de comunicarse auténticamente con clientes existentes y potenciales, desde comunicarse con ellos en las redes sociales y compartir contenido que les resulte útil, hasta crear una comunidad en torno a su producto.
Sin embargo, el verdadero poder del verdadero marketing se revela cuando cuentas la historia de tu empresa a tantas audiencias como sea posible. – nortealgo transmite mejor tus valores y misión. La forma más efectiva de hacer esto es encontrar oportunidades de divulgación a través de los medios de comunicación y hablar en público. De esta manera, puede llegar a su público actual y compartir su historia con personas a las que de otro modo no podría llegar y que podrían estar buscando un producto similar al suyo.
Contrariamente a la creencia popular, no necesita colocar una característica o mención en los medios nacionales para atraer clientes a su marca. Si bien la cobertura en una gran publicación sin duda podría ayudar, el panorama de los medios ha cambiado significativamente en los últimos años, lo que ha permitido a varios creadores lanzar podcasts y boletines para industrias específicas que atienden a una audiencia muy leal. Esto significa que tienes muchas más posibilidades cuenta tu historia a diferentes audiencias que dirigido a ti y una oportunidad mucho mayor de convertirse en cliente después de ver a un autor en el que confían contar su historia. Por ejemplo, si su empresa opera en un espacio de bienestar, es probable que se beneficie más de aparecer en podcasts y boletines de salud que en una publicación general más grande.
Lo mismo ocurre con los eventos. Hay un numero con paneles y conferencias en diversos campos que buscan abrir nuevas perspectivas y presentar emprendedores-innovadores. Dado que la mayoría de los eventos ahora tienen lugar en línea, esto le brinda muchas más oportunidades para descubrir, ya que ya no está limitado por la geografía. Además, la mayoría de estos eventos se graban, lo que significa que las personas que no estuvieron en la sesión en vivo pueden luego escuchar la conversación y conocer su empresa.
El marketing auténtico es una forma económica de compartir su historia, misión y valores con clientes potenciales hablando en eventos y cubriendo los medios. A diferencia de la publicidad paga, puede ayudarlo a atraer clientes potenciales constantemente, porque los enlaces a sus entrevistas y discursos en los medios permanecerán en Internet para siempre. Esto no solo puede ayudar a los clientes potenciales a encontrar su empresa meses (o años) después de la publicación inicial, sino que los vínculos de retroceso a su sitio web también ayudarán a su SEO a largo plazo. Entonces, en lugar de gastar dinero en publicidad paga, piense en invertir en marketing real. Valdrá la pena.