como mercados de bobinas y continuo inflacionista Las presiones se suman a la incertidumbre económica, es posible que sienta que no tiene adónde acudir. A pesar del caos, una clase de activos infravalorados está prosperando: los activos digitales.
Un negocio en línea, también conocido como negocio de fusiones y adquisiciones en línea, consta de activos en línea como blogs, SaaS (Software como servicio), programasy comercio electrónico historias Invertir en un negocio en línea es similar a invertir en un negocio real; es un enorme mercado de compradores e inversores inteligentes que compran pequeñas empresas en línea y la industria está en auge.
Este mercado no va a ninguna parte. Aún mejor, a diferencia de otras clases de activos, este no es un espacio especulativo. Estos son negocios generadores de flujo de efectivo y rentables que operan en categorías de crecimiento. Atractivo para ambos compradores institucionales y absorción de empresarios igualmente claro: el beneficio es real. Crecer a través de adquisiciones en estos múltiplos tiene mucho sentido estratégico y vemos una gran demanda en todo el mundo.
Muchos inversores están acumulando nuevos fondos o canalizando el interés de las inversiones hacia estos activos más pequeños. Del mismo modo, las personas inteligentes reconocen la eficiencia al comprar algo con un historial constante de rendimiento.
¿Quieres participar? Aquí hay algunas ideas.
¿Qué es un negocio en línea?
¿Está mi negocio listo para vender?
Solamente 18 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas tienen una maestría, mientras que casi un tercio de los propietarios de pequeñas empresas no tienen más que una educación secundaria. Se apresuran, experimentan y hacen todo lo posible para tener éxito. Tal vez eres tú. Entonces, ¿deberías considerar vender? Probablemente haya un comprador para su negocio.
Sin embargo, el problema es que hasta hace poco no existía un proceso simple, transparente y eficiente para que los dueños de negocios en línea vendieran sus negocios. Es posible que estos empresarios no sepan cómo valorar su negocio, cómo llegar a compradores calificados o cómo maximizar su valor neto después de años de arduo trabajo.
Si está considerando vender, aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta cuando esté listo para salir de su negocio:
1. Determine el precio de venta de su negocio.
Consulte otros negocios en línea a la venta e investigue cómo se están posicionando. Por lo general, debe calcular el precio de venta en función de un múltiplo de ganancias para empresas más grandes (> 2 millones de facturación) o un múltiplo de SDE (ganancias discrecionales del vendedor) (ajustado por los gastos del propietario) para empresas más pequeñas.
2. Los compradores quieren potencial futuro.
Los compradores pagarán por el rendimiento, pero también buscan características. No se preocupe si su negocio enfrenta algunas dificultades o tiene algunos inconvenientes. Esto es exactamente lo que los compradores quieren saber. Las personas inteligentes ven los problemas como oportunidades. Esté preparado para compartir un informe completo sobre el rendimiento financiero y operativo de su empresa. Proporcione acceso tras bambalinas a cómo funcionan las cosas. Por supuesto, los compradores potenciales quieren saber que su negocio está prosperando, pero también querrán ver oportunidades en las que puedan mejorar y generar aún más ingresos en el futuro.
3. No permitas las emociones.
No importa qué tan orgulloso esté de su negocio o qué tan sentimental se sienta con respecto a las ventas, tenga en cuenta que los compradores lo ven como una operación comercial impulsada por números. No se lo tome como algo personal si hay un análisis crítico de su negocio. Y no se moleste si lleva tiempo encontrar al comprador adecuado. El ajuste correcto es importante y, al final del día, su negocio vale lo que un comprador está dispuesto a pagar por él.
¿A cuánto se venderá mi negocio?
Como mencioné anteriormente, la mayor confusión surge cuando los dueños de negocios en línea se están preparando para vender y quieren saber cuánto vale el negocio.
Aquí hay algunos ejemplos de lo que he visto recientemente para darle una idea de la comparación:
- La aplicación de servicios públicos para pequeñas empresas se vendió a 5,45 veces las ganancias netas anualizadas. En particular, esto también es más de tres veces los ingresos anuales, ya que las valoraciones a este nivel casi siempre se basan en los ingresos netos en lugar de los ingresos. Fue una venta por valor de unos 30 millones de dólares.
- El negocio SaaS educativo se vendió a 5,81 veces los ingresos anualizados. Fue una venta de alrededor de $ 8,5 millones.
- El negocio de comercio electrónico de joyería personal se vendió a 4,62 veces el ingreso neto anualizado. Fue una venta de alrededor de $ 2,5 millones.
- El sitio de contenido de privacidad y cumplimiento se vende por 7,63 de ingresos netos anualizados. Especialmente este sitio pasivo de margen increíblemente alto que se vende por siete veces los ingresos anuales. Se trataba de una venta de $ 5 millones.
El rendimiento financiero es el mejor indicador, pero ¿qué más determina un múltiplo de valoración? Hay varios factores, entre ellos:
¿Qué determina la valoración de mi empresa?
- El rendimiento de su negocio: Esto se indica mediante indicadores como el tráfico del sitio web, la cantidad y participación de seguidores en las redes sociales, la cantidad de suscriptores de correo electrónico.
- Crecimiento reciente: si su negocio ha visto un crecimiento reciente en las ventas, esto puede resultar en una valoración más alta que si su negocio está en dificultades.
- Procesos comerciales: ¿Su negocio está bien organizado con procedimientos operativos estándar (SOP) bien documentados? ¿Será fácil para un nuevo comprador empezar? Si es así, este podría ser un punto de venta que impulse una valoración más alta.
¿Cómo puedo aprovechar el mercado de activos digitales?
Los negocios en línea ahora son una parte importante y viable de la economía de las pequeñas empresas, y la demanda de los clientes, tanto individuales como organizacionales, está en auge. Esta es una categoría de inversiones en activos alternativos que actualmente están generando retornos significativos para los propietarios de grandes negocios en línea.