Como alguien que ha lanzado docenas de productos mínimamente viables, desde software hasta hardware, minoristas, etc., puedo decir inequívocamente que su lanzamiento de MVP terminará de una de tres maneras.
Los primeros dos resultados son raros, por lo que no les dedicaré mucho tiempo:
1. MVP es un gran éxito, en cuyo caso, ¡felicidades!
2. MVP es un fracaso absoluto, y en este caso tengo simpatía.
Pero la gran mayoría de lanzamientos de MVP llevan a un resultado que solo se puede indicar:
3. «Sí, lo es»viable. ¿Ahora que? «
Como dije, he corrido suficientes MVP para tener mi parte de malos. Y los peores son aquellos que no dan una señal especial de si seguir adelante. La viabilidad es una cosa, el éxito es otra. Así que esto es lo que hago cuando no puedo averiguar cuál debería ser mi próximo paso.
Cómo arreglar un MVP roto
- ¿Resultados borrosos? Pregunta después.
- ¿Un pequeño conjunto de resultados? Agita tu mercado objetivo.
- MVP mal entendido? Vuelva a empaquetarlo.
- ¿Mensaje enterrado? Reorganizar el producto.
¿Tus resultados no están claros? Pregunta después.
Si realmente no sé si tengo un ganador, puedo continuar con el piloto de MVP y volver a evaluarlo.
Lo cierto es que si hubiera un periodo de tiempo en el que las nuevas soluciones se presentaran como productos viables, tendríamos muchos más emprendedores exitosos. La única advertencia aquí es no hacerlo indefinidamente, y no extender la línea de tiempo sin hacer cambios significativos en todo menos en el producto principal.
Su mensaje puede haber sido incómodo. La entrega puede haber estado plagada de fricciones y obstáculos que los clientes podían superar. Tal vez su precio o modelo de precios funcionó en su contra. Tal vez incluso hubo suficientes factores externos, y siempre hay factores externos, para suprimir los resultados sobre los que se puede actuar.
Pero, como dije, es posible que acabas de lanzar un producto terrible, así que piensa en esta oportunidad antes de gastar más tiempo y dinero tratando de demostrar lo contrario.
¿Es pequeño su conjunto de resultados? Cambia tu mercado objetivo.
Si no obtengo suficientes datos para tomar una decisión firme de una forma u otra, verifico si llego a mi mercado objetivo.
Como hacer swing con un palo de golf, el hecho de que golpees la pelota no significa que la hayas golpeado bien. La mayoría de las veces das un golpe brillante o incorrecto.
Por ejemplo, cuando lancé el MVP para la Enseñanza de Startups, un consejo asequible para emprendedores, elegí «nuevos emprendedores» como mi mercado. Resultó ser cercano, pero no cierto. El mercado al que necesitaba entrar era el de “empresarios trabajadores”, y aunque parezca una pequeña diferencia, los resultados fueron día a día.
¿Tu MVP lo entendió mal? Vuelva a empaquetarlo.
Si mis clientes potenciales simplemente no «obtienen» el valor del producto, presentaré el mismo valor o un valor levemente diferente en el mejor paquete.
Es una especie de estrategia subjetiva, pero no puedo decirte cuántas veces me he dado cuenta de que sería mucho más exitoso si cambiaba una pequeña característica o algún aspecto externo de un producto que no creía que fuera lo suficientemente importante. para cambiar la situación.
Si es posible, experimente con diferentes opciones de productos y sabores. Agregar o quitar función. Enfatice los diversos beneficios. Ofrezca más o (más probablemente) un conjunto más pequeño de funciones. Y haz otro swing.
¿Tus mensajes están ocultos? Reorganizar el producto.
Si las correcciones anteriores son una operación delicada, entonces esta corrección es un mazo. Si mi propuesta de valor no se destaca de todas las demás opciones, necesito redefinir el valor.
Puede que seas un jugador débil en el espacio elegido, pero un jugador más fuerte en otro. Para cambiar el posicionamiento, debe desglosar toda la oferta valiosa de su decisión y volver a aplicar este valor de otra forma.
Me gusta usar Netflix como ejemplo: en un momento en que los hábitos de navegación de los consumidores estaban equilibrados entre DVD y transmisión, Netflix se arriesgó mucho y decidió posicionarse como una empresa de transmisión, donde se convirtió en líder. Fue la decisión correcta. Muchas personas olvidan que Blockbuster en realidad venció a Netflix en un juego con una suscripción de DVD a su puerta. Pero fue la visión y la tolerancia al riesgo de Netflix lo que lo llevó a la era moderna, que finalmente dejó atrás a Blockbuster.
Hay muchas formas de perder un juego MVP y solo una forma de ganar. Si no fallas, no encontrarás la única combinación que tendrá éxito. Así que no se desespere, porque hay muchas formas de reinventar su producto.