La demanda de recaudación de fondos está en un nivel récord, y cada vez más empresas de riesgo buscan una participación temprana en nuevas empresas prometedoras.
Firmas de capital de riesgo como Greylock Partners, Andreessen Horowitz y NFX Capital Management han anunciado recientemente nuevos fondos de puesta en marcha por valor de más de $ 400 millones, cada uno de los cuales cree que esta etapa de alto riesgo de inversión está asociada con recompensas aún mayores. Aunque este aumento de la demanda debería funcionar a favor de los fundadores, los nuevos datos muestran que las expectativas de la ronda inicial siguen siendo altas. En resumen, la recaudación de fondos no será un camino fácil.
La tracción es una de las áreas clave del negocio en la que las empresas de riesgo están muy enfocadas en la etapa inicial. DocSend analizó las tendencias de contenido y recaudación de fondos del último año y medio, y nuestros datos únicos encontraron que la parte de tracción de los paquetes de nivel de entrada es uno de los factores que separan las promociones exitosas de las fallidas.
¿Qué son los antojos de semillas?
Entiende a tu público objetivo
Entonces, ¿qué necesita informar exactamente en la parte de tracción de su mazo? Tracción puede ser un término vago porque a menudo significa algo muy diferente en cada etapa del desarrollo de una empresa y puede variar según la industria. Veamos cómo los fundadores pueden resolver esta parte importante de su plataforma de información, independientemente del desarrollo de su producto o servicio.
Sus diapositivas de tracción deben indicar que ha establecido una coincidencia clara para el producto en el mercado: qué tan bien resuena su producto o servicio en el mercado. La sección de tracción de su plataforma puede ocupar de una a cuatro páginas, según la etapa de su producto, y puede incluir cosas como cartas de intención, comentarios, canalización de clientes y revisiones beta. También es importante tener en cuenta que las empresas de semillas idealmente indican más de un tipo de tracción de mercado notable para lograr un aumento exitoso.
¿Cómo se prueban los antojos? Considere la parte de tracción de su plataforma como evidencia de su plan de desarrollo de clientes. El desarrollo de clientes se basa en investigar y comprender su mercado y determinar el público objetivo adecuado. Una de las primeras cosas que debe determinar es el tamaño de su mercado y, por lo tanto, su cliente ideal. Hubspot es una excelente herramienta para crear personalidades de clientes, y recomiendo usarla si aún no ha identificado a su público objetivo o necesita ayuda para mejorarlo aún más.
Este paso es muy importante porque comprender a su audiencia es cómo comprender a qué parte del mercado es probable que su idea aporte valor, lo que a su vez hace que su empresa sea una buena inversión. Muchas veces he visto a los fundadores tratar de expandir la red de quiénes son sus clientes para mostrar más mercado o demanda, pero lo perseguirá nuevamente.
Asegúrate de ser específico y honesto contigo mismo acerca de quién se beneficiará directamente de tu idea, y aclara quién es la persona y la audiencia para que este tipo de cliente no pueda vivir sin tu idea. No existe una fórmula mágica para una sección de tracción confiable en todas las industrias, y esto podría significar una para SaaS y otra para fintech.
identificar el problema
Cuando tenga una idea de a quién tiene oportunidades únicas de llegar, puede usar este lente para identificar un problema específico que resuelve su producto o servicio. Su próximo objetivo debe ser comenzar a comprender qué hace que su idea sea infalible.
Un viejo adagio en tecnología es moverse rápido y romper cosas. Probar rápidamente sus ideas con clientes potenciales para obtener información clave es la forma de crear un producto que los inversores quieran respaldar. Este concepto se aparta de los viejos tiempos, cuando los fundadores dedicaron años a la idea, perfeccionándola para descubrir que nadie la quiere ni la entiende. En el mercado acelerado de hoy, esto simplemente no funcionará.
No siempre es necesario realizar pruebas al crear un producto; Hay muchos estudios, entrevistas y comunidades online donde puedes probar y validar tu idea antes de gastar recursos injustificados. A veces tiene sentido construir algo primero, pero no siempre.
Obtenga datos de este rápido proceso de prueba y error y sea honesto acerca de lo que significan esos datos. Si puede entretejer estos datos en su narrativa para mostrar a los inversores que, por ejemplo, el 88 por ciento de los encuestados estaría dispuesto a cambiar a su producto o servicio en lugar de a un competidor, entonces tiene mucho más terreno para apoyar que un fundador que obtiene «retroalimentación en su mayoría positiva».
El objetivo no es solo impresionar a todos los que exhiben su producto; esto es para tener una idea de cómo puede ser mejor y más útil para tu público objetivo. Resaltar los comentarios que ha recibido e incluido en su estrategia también puede ser un paso importante para demostrar a los inversores que otros se han tomado el tiempo para brindarle comentarios, así como para indicar que se ha tomado el tiempo para investigar y discutir. a las personas adecuadas.
El empuje también se puede formular a través de hitos importantes. Los índices de pérdidas y ganancias, las recompensas, las reseñas de clientes o las reseñas de productos pueden mostrar a los inversores que sus ideas están relacionadas con el mercado después de la fase inicial de prueba e idea. Estos hitos generalmente están disponibles en la etapa del producto y son evidencia que los inversores deben ver para comprender cómo funciona su producto con los usuarios en su mercado.
Identificar tendencias de recaudación de fondos
En DocSend, nuestro resumen de capacitación desde una etapa temprana revela tendencias que resaltan la importancia del agarre de las uñas, independientemente de la industria. Por ejemplo, los inversores pasaron un promedio de 78 por ciento más de tiempo viendo diapositivas de empresas en las que decidieron no invertir. Prestan especial atención a las empresas que no han mostrado suficiente esfuerzo o no han presentado argumentos suficientemente convincentes. Su tarea es hacer este trabajo por ellos mediante un escrutinio previo de sus ideas.
La conclusión aquí es que su mercado de productos debe ser claro y fácil de entender. Es probable que los inversores dediquen más tiempo a esta sección para lidiar con las barajas fallidas, y hoy en día el tiempo no es un bien en el que deba gastar el capital de riesgo.
Las primeras impresiones son importantes cuando se trata de presentar sus ideas a los inversores. Los VC pasaron 3:20 revisando el mazo exitoso y 2:42 gastando el mazo fallido. En la etapa inicial, los inversores pasan casi 40 segundos de este tiempo viendo la sección de tracción en los sitios de los fundadores. Si a los inversores les gusta lo que ven durante la inspección inicial de su terraza, esta impresión permanecerá con ellos durante las visitas posteriores, lo que conducirá a una revisión larga y favorable. Asegúrese de que su plataforma refleje el importante papel que desempeña su montaña rusa para que pueda causar la mejor impresión inicial en los inversores y engancharlos de inmediato.
Usar herramientas adicionales
Si tiene una cantidad significativa de información que recopila a lo largo del tiempo para demostrar los antojos, debe considerar una sala de datos virtual.
Por ejemplo, Lactiga, una startup de biotecnología que está rediseñando los suministros globales de leche materna no utilizada para nuevas terapias, tiene un ciclo de desarrollo de productos mucho más largo que las empresas de software. Para reflejar este ciclo más largo y confirmar los antojos a corto y largo plazo, Lactiga ha creado una sala de datos con un rico conjunto de información sobre su progreso, incluidas patentes, resultados de investigación y cobertura de los medios.
La tracción no siempre tiene que ser un indicador tradicional. Piense en lo que hace que su empresa sea única y sea creativo al identificar las diferentes formas en que puede demostrar que está progresando y que existe una necesidad en el mercado que ninguna otra empresa puede satisfacer. Encuentre diferentes formas de mostrar confirmación y pensar fuera de la caja. Por ejemplo, si un analista de la industria no cubre la categoría de su producto, convénzalo para que lo haga o solicite su propia investigación.
Tienes muchos recursos a tu disposición. Si está recolectando una ronda Pre-Seed, Seed o Serie A, consulte la red de recaudación de fondos DocSend para ponerse en contacto con capitalistas de riesgo activos y obtener comentarios sobre su mazo. Y aún más de nuestra investigación de recaudación de fondos se puede encontrar en el índice de inicio de DocSend.