Por qué las startups necesitan visibilidad y por qué es importante ahora

Decir que el mundo se ve diferente ahora es quedarse corto. Vivimos en un momento único en la historia: aceptar años de desigualdad racial mientras lidiamos con una crisis de salud global. La pandemia parece haber exacerbado y expuesto muchas divisiones e injusticias sociales, obligándonos a despertar y enfrentar la realidad.

A lo largo de todo esto, hemos visto a empresas y líderes del sector privado intervenir para brindar orientación, con minoristas que requieren que los clientes usen máscaras en sus tiendas, y numerosos ejecutivos de tecnología y capital de riesgo emitiendo declaraciones que condenan el racismo y se comprometen a mejorar sus estadísticas de diversidad. Sin embargo, cuando se trata de aumentar la diversidad en tecnología, la mejor forma de avanzar se ha resumido en el hashtag: #HireOrWire, que se trata de contratar candidatos subrepresentados y/o invertir en empresarios subrepresentados. El llamado a financiar a más fundadores de startups subrepresentados fue importante porque llamó la atención sobre un grupo que era menos visible en la comunidad de startups. El hecho de que los fundadores afroamericanos reciban solo el 2 por ciento de los fondos de riesgo es un subproducto de muchos factores diferentes, pero la falta de visibilidad es sin duda uno de ellos.

Lo que quiero decir con visibilidad es el tipo de exposición que otorga autoridad externa a alguien y lo ayuda a establecerse como líder de pensamiento en un campo. Los ejemplos incluyen apariciones en televisión y podcasts, artículos de periódicos, hablar en conferencias de la industria y estar en la portada de una revista de negocios. Estas son cosas que no se pueden comprar, pero ciertamente pueden elevar el perfil de una empresa y ayudarla a crecer más rápido. Sin embargo, la mayoría de las empresas no parecen prestar mucha atención a la visibilidad, especialmente en los primeros días de un negocio. Esta es la razón por la cual la exposición es importante y no debe dejarse en un segundo plano.

Más exposición = más clientes

Uno de nuestros clientes mencionó recientemente que hablar en un evento de la industria resultó en varios clientes potenciales para su negocio. Compartir experiencias y perspectivas es fundamental a la hora de captar nuevos clientes. Tienes una solución a un problema al que se enfrentan y puedes ofrecerles una nueva perspectiva. Contar su experiencia personal en la resolución de un problema, la historia de la solución y cómo su empresa afectará el futuro de la industria lo establecerá de inmediato como un experto, lo que hará que sea más probable que los clientes acudan a usted. Cuanto más hable sobre lo que hace, más fácil será que los nuevos clientes lo encuentren. No importa el medio: eventos, podcasts y publicaciones digitales funcionan bien.

La transparencia puede ayudarlo a recaudar fondos

Si su empresa se está preparando para recaudar fondos, es fundamental ganarse la confianza de los inversores potenciales incluso antes de que lo conozcan. Tener su historia publicada en los medios le da un aura de experiencia y demuestra que su negocio ha sido reconocido por terceros imparciales. Del mismo modo, si le piden que hable en una conferencia o si gana un premio, agregará credibilidad a su negocio y creará una buena primera impresión para los inversores. Después de todo, quieren financiar a personas que tengan un conocimiento profundo y una visión única del espacio, y eventos como este pueden demostrárselo. Lo que es más, la apertura posiciona a su inicio como un FOMO atractivo y potencialmente impulsor que cierra el trato más rápido.

Atraer talento altamente cualificado es cada vez más fácil

Encontrar los candidatos adecuados para su equipo nunca es fácil. Esto implica revisar muchos currículos, (a veces frustrantes) llamadas de selección y, si ya tiene un equipo de reclutamiento, muchas llamadas en frío. Atraer el talento adecuado es especialmente difícil si los candidatos nunca han oído hablar de su empresa. Cuanto más visible y conocido sea su negocio, más personas querrán trabajar con usted. Tener una marca de empleador fuerte es una de las tácticas de reclutamiento menos utilizadas, pero puede hacer maravillas para su negocio. Las personas de alto desempeño se sienten atraídas por las empresas con una misión convincente. Aumentar la visibilidad de su empresa puede ponerlo en su radar y aumentar sus posibilidades de unirse a su equipo.

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La visibilidad es una herramienta poderosa que puede ayudar a cualquier empresa a crear una marca sólida que atraiga a los clientes, empleados e inversores potenciales. Cuando se usa correctamente, puede acelerar significativamente el crecimiento y ayudar a las empresas a convertir su visión en realidad más rápido. Cuando las empresas ven la exposición como una parte importante de su estrategia de crecimiento y comienzan a invertir en ella tan pronto como salen al mercado, participando en eventos locales, comprometiéndose y compartiendo sus historias auténticas en las redes sociales y podcasts, se vuelven más reconocibles, su marca se fortalece, y su trayectoria su crecimiento se está acelerando. Esto puede ser especialmente poderoso para los fundadores de entornos subrepresentados que normalmente reciben menos atención. De esta manera, la visibilidad se puede utilizar como un ecualizador que saca a los fundadores talentosos de entornos no convencionales, les abre oportunidades y, en última instancia, nivela el campo de juego.

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