Si bien el fundador de una startup puede concentrarse en encontrar un mercado de productos y desarrollar su negocio, no puede perder de vista los componentes básicos, como el modelo financiero, que pueden ayudarlo a allanar el camino hacia el éxito.
Para ser emprendedor, necesitas una gran pasión por tus productos y servicios; Sería devastador no ver que esto conduciría al éxito a largo plazo debido a una comprensión limitada del componente financiero de su negocio.
Considere a los artistas trapezoidales: estas personas están entrenadas para medir el tiempo. El movimiento se retrasa un segundo, lo que significa que la cuerda no estará donde debe estar y se caerán. Determinar el tiempo de la primera cuerda correctamente los prepara para el éxito en la captura de la siguiente cuerda, pero el tiempo equivocado significa un desempeño deficiente.
Esto también se aplica a los fundadores y sus planes de modelado financiero. Tener un modelo y un plan precisos desde el principio significa que el fundador puede agarrar la siguiente cuerda y seguir balanceándose. (Aplausos.) Sin embargo, la falta de planificación y tiempo adecuados significa que el fundador no podrá invertir, construir y expandir su empresa.
Profundicemos en este concepto.
Por qué los fundadores deben cuidar sus finanzas
El modelado financiero debe tener lugar el primer día. Y día 75. Y día 1334.
Teóricamente, a medida que una empresa crece, aumentan sus flujos de caja, recursos y mano de obra. En las primeras etapas de una puesta en marcha, puede grabar a medianoche con dos representantes cercanos, pero eso cambia a medida que construye y expande su empresa.
Puede manejar bien sus finanzas cuando es un equipo de tres, pero multiplique ese equipo por tres, y cosas como el seguimiento de los ingresos, los salarios y la recaudación de fondos se volverán mucho más complicados. Pero si los recursos y el personal se incluyen en el modelo financiero desde el principio, será mucho más fácil comprender y anticipar las necesidades y metas de un equipo de tres.
Dependiendo de su etapa, la forma en que invierte su dinero refleja las necesidades de la empresa. En resumen, alguien que está revisando sus finanzas debe tener una comprensión clara de los objetivos de su empresa. Con su modelo financiero, puede describir toda su empresa, incluido lo que es más importante para usted, desde los empleados potenciales hasta los objetivos del producto.
Considere las siguientes etapas de la empresa:
Búsqueda de productos que coincidan con el mercado: Pasará la mayor parte de su tiempo creando un producto. Su modelo financiero debe mostrar los recursos que invierte para lograr este objetivo, incluida la contratación de un ingeniero y un gerente de producto. ¿Cómo sabe cuándo ha llegado a un mercado de correspondencia de productos? Tener hitos rastreados en su modelo ayuda a asegurarse de que está en el camino correcto.
Cuando doy instrucciones a las nuevas empresas, la gran señal de alerta es que planean contratar proveedores demasiado pronto. Al observar su modelo financiero, a menudo no determinaron el momento y el lugar adecuados para comenzar a contratar y aumentar el equipo de ventas.
Crecimiento: Una vez que se haya adaptado al mercado, querrá aumentar la participación del cliente a través de las ventas y el marketing. Los fundadores que estén dispuestos a atraer clientes deben tener los fondos, dispuestos a invertir en contrataciones estratégicas, costos de publicidad, etc. Todo esto debe reflejarse en el modelo financiero.
Una vez vi a una empresa invertir cinco años, 15 ingenieros y mucho dinero para desarrollar el siguiente mejor software: inteligencia artificial predictiva que podría detectar cortes de infraestructura y fallas en el servicio. antes de ellos sucedieron La empresa tuvo cierto éxito al principio, pero el director ejecutivo no sabía por qué no tenían prospectos en la cola. Si observara su modelo financiero, probablemente vería que gastaron energía y recursos en el desarrollo de productos y no pudieron contratar ni proporcionar los recursos adecuados para atraer clientes. Invertir en ventas para la venta es tan importante como invertir en productos para el trabajo.
La necesidad de coordinación con las partes interesadas
La asequibilidad y la consistencia también deberían ser dos prioridades para los fundadores de startups cuando piensan en sus finanzas. La accesibilidad para todos los stakeholders es sumamente importante para que la empresa y sus inversionistas tengan acceso fácil e inmediato al modelo.
El modelo, que está atascado en Excel, probablemente no se tocó durante meses. Esto no solo será menos impresionante para los extraños que puedan estar interesados en invertir, sino que también significa que los últimos meses no se han rastreado con precisión, y el futuro de la empresa puede estar en juego.
También ayuda a reconciliar a las partes interesadas externas e internas. Los fundadores de las startups no son los únicos tomadores de decisiones en la empresa, y otros miembros del equipo ejecutivo deben tener acceso al modelo para la coordinación en el negocio. Mientras que el fundador supervisa todos los aspectos de la empresa, un gerente de producto o de marketing puede ayudar a proporcionar detalles sutiles de los elementos del presupuesto. Pueden arrojar luz sobre un fuerte aumento en el presupuesto de marketing o mostrar por qué es necesario aumentar el salario del equipo de producto.
Los fundadores exitosos siempre monitorean su desempeño financiero para asegurarse de que puedan dar el siguiente paso adelante. Tener un modelo financiero asequible solo ayudará al fundador a agarrar la cuerda y pasar al siguiente paso.
Las empresas que no establecen prioridades financieras pueden fracasar. Incluso un error en Excel puede dañar a la empresa, lo que significa que se desperdiciaron cientos de miles (o millones) de dólares y horas dedicadas a mejorar la idea porque las finanzas no estaban en primer plano.
Los fundadores deben desarrollar un modelo financiero desde el principio y seguirlo de cerca todos los meses para comprender de dónde vienen y hacia dónde puede ir su empresa. Si lo hacen, pueden atrapar el trapecio del éxito.