Como director ejecutivo y fundador de una empresa de relaciones públicas y relaciones con los medios, mi trabajo consiste en entender cómo funcionan los medios en todas sus formas. En una semana promedio, envío correos electrónicos, mensajes de texto o me reúno cara a cara con reporteros, productores y editores de una variedad de agencias de noticias, incluidas las de radiodifusión, de consumo y de la industria, construyendo relaciones sólidas y aprendiendo lo que debo hacer para llamar su atención sobre mis clientes y sus proyectos. Necesito estar al tanto de las prioridades editoriales u otros cambios editoriales que puedan afectar la forma en que mis clientes interactúan con los medios y obtener cobertura de prensa.
Cuando hablo con los fundadores y sus equipos sobre las publicaciones que no solo quieren, sino que esperan que aparezcan, las respuestas tienden a ser New York Times, El periodico de Wall Street, Bloomberg, CON CABLE, y Fortuna. Ahora, obtuve cobertura en todos estos importantes medios de comunicación sin un anuncio de noticias, pero fue difícil de hacer, tomó tiempo y no es algo que suceda regularmente. Una startup con poca presencia en la prensa necesita generar un flujo constante de oportunidades en los medios ganados para aumentar la credibilidad de su marca, la visibilidad y la perspectiva de la industria. Esto no siempre es posible con medios de alto nivel. Pero esto es con la edición profesional.
¿Qué es una publicación comercial?
Eso no quiere decir que los profesionales de relaciones públicas no aspiren a una historia tan convincente en un medio de comunicación muy conocido, pero los medios de primer nivel son solo una característica de todo el panorama. Los medios de marketing son los más pasados por alto, pero a menudo pueden ser los más influyentes e incluso conducir a oportunidades de más alto nivel más adelante.
¿Qué es una publicación comercial?
Y Publicación de intercambio es una agencia de información enfocada en una determinada persona, profesión, negocio o industria, y es edición comercial para casi todas las industrias en particular, recursos humanos, marketing, desarrollo sostenible, TI, finanzas, criptomonedas, educación: la lista es larga. Esencialmente, el comercio proporciona información y recursos valiosos para quienes trabajan en una industria en particular. Y por eso, una de las ventajas de las publicaciones profesionales es su audiencia de nicho formado, lo que le permite obtener características, contenido, encuestas, casos de estudio más detallados que una publicación de información regular. La razón es simple: el lector ya está comprometido, y los autores y editores pueden asumir que una audiencia informada e interesada leerá sus artículos. Esto significa que es más probable que los lectores interesados actúen de acuerdo con sus intereses que un sitio con una gran cantidad de lectores, donde sus noticias pueden estar enterradas entre otros temas «más atractivos».
Beneficios de los comunicados de prensa para las startups
Las empresas emergentes son tan ajenas a los beneficios de la prensa y tienen la idea errónea de que sus clientes, inversores potenciales y audiencias objetivo solo leen publicaciones de primer nivel. Aunque los medios comerciales tienden a centrarse en intereses específicos, la cobertura es amplia e incluye las últimas noticias de la industria, documentos oficiales, leyes y más. Las empresas emergentes deben comenzar a ver las ofertas como un activo fundamental para obtener información, datos e historias de una fuente certificada y confiable. Publicar sus comentarios o noticias de la empresa en un medio debe ser una prioridad para las nuevas empresas, ya que es esencialmente un sello de aprobación de un tercero de confianza. Esto ayudará a posicionar su marca y representantes clave como expertos en la materia.
Especialmente para las nuevas empresas B2B, la prensa comercial debe ser su estrella polar por varias razones. En primer lugar, tiene una comunidad accesible y un aspecto de red que la mayoría de las publicaciones principales no ofrecen, lo que le permite conectarse, participar e interactuar directamente con otros líderes intelectuales y empresas de su industria. Es una gran herramienta para conocer los últimos acontecimientos en su industria, ya que la información suele estar actualizada: los comerciantes quieren estar al día sobre las tendencias tanto como sus lectores. Los comercios tienden a publicar artículos de opinión, preguntas y respuestas detalladas y otros tipos de comentarios sobre su tema en particular con más frecuencia que los medios de comunicación con una gran cantidad de lectores fuera de su campo. No hay nada mejor que la presión por el liderazgo intelectual y el aumento de su presencia (sin mencionar el prestigio) en el mercado entre sus competidores.
La cobertura de prensa puede (a veces) atraer la atención de medios más grandes
Dicho todo esto, confío en gran medida en publicaciones profesionales, y eso es lo que me ha llevado a oportunidades de primer nivel y cobertura mediática. La mayoría de las empresas emergentes no se dan cuenta de que ciertos escritores en los principales medios de noticias leen y sintonizan la prensa de nicho para ayudar a escribir y elaborar sus historias para atraer a un público más amplio. En lugar de apresurarse a presentar a un periodista de alto nivel para un anuncio de nicho o una perspectiva de la industria, las nuevas empresas deben apuntar primero a los medios de comunicación para tratar de ganar exposición y llamar la atención, lo que eventualmente llevará a que los principales medios de comunicación se den cuenta y pregunten por usted. «noticias». Es por eso que sus planes y campañas de relaciones públicas siempre deben crear diferentes ángulos de la historia que se puedan presentar a la prensa para crear conciencia.
Las publicaciones comerciales tienen un valor enorme y seguirán siéndolo en los próximos años, especialmente en lo que respecta a la audiencia. el deseo de contenido personalizado y curado más que nunca antes. Si las nuevas empresas solo se dirigen a los medios de comunicación principales para campañas, anuncios y artículos de opinión, es probable que esas mismas empresas nuevas terminen pagando miles de dólares para publicar sus noticias en la web o en una página de Medium que nadie lee después de decir «no» o » perdido» por un importante medio de comunicación que no pensó que la «actualización del producto» era digna de una historia. Pero el comercio b. Las nuevas empresas deben ser mucho más inteligentes y trabajar con profesionales de relaciones públicas que adopten y prioricen los medios comerciales en sus campañas actuales o continúen perdiendo una cobertura de prensa impresionante que resuena con una audiencia más amplia y puede atraer a ese medio de comunicación de primer nivel que siempre ha tenido. quería ser representado