Cómo escalar una startup en términos financieros

A las startups les cuesta más conseguir financiación de capital riesgo que el año pasado.

Gracias a los cambios recientes en el clima económico, las firmas de capital de riesgo están examinando las posibles inversiones más que nunca. Las empresas deben demostrar el atractivo del mercado y la escala antes de lo que esperaban hace un año. Por ejemplo, ya no es suficiente lanzar al mercado un programa libre de errores.

¿Cómo prueba que existe un mercado escalable dispuesto a pagar por su producto? ¿Y cómo hacerlo con recursos reducidos? Parafraseando a Jeff Bezos, la clave es mantenerse obstinado en la visión pero flexible en los detalles.

Aquí hay tres estrategias que los fundadores pueden probar.

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Utilice herramientas técnicas low-code y no-code

Si su empresa aún se encuentra en las primeras etapas de desarrollo, debe demostrar la viabilidad del producto antes de proporcionar financiación inicial. código bajo y las plataformas sin código son una excelente manera de desarrollar un producto mínimo viable.

Las plataformas sin código como Buildbox, Bubble y Creatio ayudan a realizar este trabajo sin contratar un equipo de desarrollo interno. Le ahorra más que solo salario y beneficios. Esto ahorra tiempo dedicado a contratar y administrar nuevos miembros del equipo.

Además, incluso si el capital está ahí, no tiene sentido invertir mucho dinero en la primera versión de su producto, sabiendo que comentarios de los clientes conducirá a iteraciones significativas.

Los comentarios de los usuarios beta pueden guiarlo sobre lo que es más y menos convincente de su visión y cómo crear una hoja de ruta del producto que lo ayudará a buscar financiamiento para el desarrollo completo.

Prueba el marketing orgánico

Hoy en día, cualquier persona con un teléfono y una conexión a Internet puede crear contenido para dar a conocer su inicio. ENAunque el marketing orgánico no es gratuito, ya que puede pasar mucho tiempo antes de que veas resultados, puede ayudar a confirmar el apetito de los usuarios por tu oferta. Para enfocar tus esfuerzos, define tus metas:

• ¿Quién es su cliente objetivo? ¿Quiénes son tus personas objetivo? ¿Cuáles son sus trabajos y cuáles son sus intereses fuera del trabajo? ¿Dónde están, tanto en línea como fuera de línea? ¿Qué edad tienen y cómo afecta eso dónde pasan el tiempo en línea y fuera de línea, qué referencias culturales disfrutarán, cómo prefieren interactuar con el contenido y con qué contenido suelen interactuar?
• ¿Cuál es tu llamado a la acción? ¿Quieres que te sigan? amor ¿inscribirse? ¿descargar? ¿iniciar una conversación? ¿Convertir suscriptores en clientes de pago? Independientemente de su objetivo, asegúrese de que su pregunta sea clara y ofrezca un incentivo adecuado para tomar medidas.
• ¿Cuáles son los métodos rentables de detección?? Comprender la secuencia de transición. ¿Cómo se convierten las personas en clientes? ¿Cuáles son los pasos para llegar? ¿Qué canales y puntos de contacto te ayudarán a mover a las personas por el embudo de conversión? ¿Y cómo puedes dejar que el marketing online te ayude con esta conversión?
• ¿Cómo desarrollas tus prospectos? Las publicaciones de blog, los artículos de opinión y las publicaciones en las redes sociales pueden ayudarlo a posicionar su voz en las conversaciones de la industria. Cualquiera que sea la opción que elija, tómese el tiempo para escribir su contenido, publicarlo y promocionarlo. Si sus usuarios están en las redes sociales, interactúe con ellos en las plataformas que más les atraigan. Diseñe publicaciones para generar conversaciones y vincúlelas a publicaciones de blog que haya escrito para darle vida a ese contenido. Incluso 30 minutos al día pueden ser efectivos. Tu enfoque no tiene que ser perfecto, solo auténtico.

Mirar más allá del capital de riesgo

Ahorraste dinero. Ha invertido su tiempo en marketing orgánico dinámico. Y ha creado un producto sin código que está recibiendo comentarios útiles de los usuarios beta. La inversión de capital de riesgo que desea está a la vuelta de la esquina, ¿verdad?

Incluso si ese es el caso, es bueno mantenerse flexible y considerar alternativas. De esa manera, puede elegir qué financiamiento buscar y tener opciones si no se materializan. Aquí hay algunas otras fuentes a tener en cuenta:

Financiación colectiva tradicional

Si tiene éxito en el desarrollo de la participación en las redes sociales, esta puede ser una buena opción, especialmente si su empresa es B2C con una base de clientes comprometida.

Crowdfunding de acciones

Un término medio entre el crowdfunding tradicional y el capital de riesgo, puede ser más atractivo para los empresarios que buscan recaudar más capital del que puede ofrecer el crowdfunding tradicional.

Autofinanciamiento

Utilice la experiencia que llevó a su empresa a actuar como consultor de clientes en su industria, luego usa tus ganancias en una startup. Tenga en cuenta el marketing: esta también es una oportunidad para demostrar la utilidad de su producto a sus clientes objetivo.

También se consideran otras fuentes de financiamiento, como préstamos de la SBA, financiamiento basado en los ingresos y amigos o familiares que puedan ofrecer capital de inversión. Si tiene problemas para decidir qué opción es la adecuada para usted, busque el apoyo de una incubadora o un centro de innovación que pueda mostrarle cómo financiar una startup.

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Manténgase flexible para escalar su visión

Es poco probable que sea más fácil para las nuevas empresas recibir inversiones de capital de riesgo en un futuro próximo. De hecho, el 72 por ciento de los economistas espera una recesión para mediados de 2023.

Sin embargo, considere el éxito de las empresas que surgieron durante la última recesión en 2008, incluidas WhatsApp, Venmo y Cloudera. Considere también que superar las dificultades para obtener financiamiento es una realidad en la construcción de una empresa, y que la mayoría de las nuevas empresas experimentan una falta de recursos, sin importar cuán turbulento o turbulento parezca el mercado.

Enfrente sus luchas financieras actuales de frente y podrá enfrentar mejor lo que se avecina.