PepsiCo, empresa transnacional de consumo masivo, con casa matriz en Estados Unidos, es líder global de alimentos y bebidas con ventas que generan más de $65 mil millones de dólares y un portafolio de productos que incluye 22 marcas de más de mil millones de dólares en ventas anuales cada una.
Supervisor de ventas
Funciones Principales:
-Negociación y crecimiento: Definir y alinear objetivos anuales con cada distribuidor, liderando revisiones mensuales de negocio para asegurar rentabilidad y productividad.
-Gestión financiera: Monitorear y optimizar el flujo de caja y el P&L de cada distribuidor.
-Excelencia en ventas y operación: Implementar y mantener estándares PepsiCo Juntos a la Excelencia en estructura, indicadores, equipamiento, procesos de almacén, flota y gestión de incentivos.
-Desarrollo de mercado: Optimizar portafolio, ejecución en anaquel, manejo de precios y expansión de cobertura mediante censos y apertura de nuevos territorios.
-Capacitación y certificación: Ejecutar entrenamientos anuales, certificar ECOM y acompañar en la adopción de procesos y tecnología.
-Inteligencia de mercado: Realizar visitas y análisis de competencia para detectar oportunidades y riesgos, proponiendo planes de acción inmediatos.
-Monitoreo de KPIs clave: Volumen, cobertura, cumplimiento de ruta, EVI, tamaño de entrega, rentabilidad y días de inventario.
Requisitos Principales:
-Bachiller o Licenciado en Administración de empresas, Ingeniería industrial, Economía o carreras afines.
-3 años liderando y gestionando áreas comerciales, operaciones y trade marketing, en empresas de consumo masivo, en canal tradicional.
-Amplio conocimiento de fuerza de ventas, procesos críticos de almacén, flota y ejecución en el mercado.
-Dominio en gestión de indicadores financieros en empresas de consumo masivo, canal tradicional.
-Conocimiento de : Finanzas, Operaciones (almacén y flota), Trade Mkt, Transformación Digital, Productividad
-Excel intermedio indispensable
-Manejo de herramientas digitales para procesos de ventas, operaciones, administración & finanzas.
-Deseable conocimiento de SAP
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